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可是，问题在于这业绩该怎么算呢？既然是我销出去的，所以算是我的业绩也可以，而业务是他的直销区域，算成是他的业绩未尝不可。
既然往哪一边都说得通，当时的我也不知道是怎么回事，理所当然地就算做了自己的业绩。
因为当时我是这样想的：〃如果他来做的话，说不定不会顺利呢？〃〃而且，说不定还可以以此为契机，可以有更好的发展呢。
他哪儿成？〃
如果只是作为一个单纯负责推销的人来说，这样也许没有什么错。
但是，从整个集体来考虑，这样就不行。
算做他的业绩，或者把情况将清楚再请他把业绩转拨过来就好了。
而且，关于今后的推销工作，也可以接着后边的做下去，和他一起去做，直到他取得成功，这才是最为重要的。
但是却没有这样去做，因为一个人的原因却破坏了整个团队的协调一致。
当时的我27岁，对于自己的工作已经开始充满自信，在推销方面不愿意输给任何人，希望所有业务都由自己一人承担，很是争强好胜，因此导致了我的失败。
要努力成为一个能影响别人的人
站在更高处思考，不仅可以充分发挥推销方面的专业才能，还可以实现换位思考。
这种情况下，不是作为一个推销员来思考问题，而是作为团队的一员，进而作为团队的负责人来判断问题。
就是说，作为上司来做出判断。
如果做不到这一点，就谈不上股价提升之类：〃虽然工作上还不错，但是却缺少人性魅力。
〃
雷蒙德·钱德勒（Raymond Chandler）在他的小说当中，通过主人公菲利普·马洛之口说道：〃男人要坚强，才能生存下去。
男人要温柔，才有资格生存下去。
〃这对于一个职员来说，也是至理名言。
不是很坚强的职员便无法胜出，面对竞争对手、弱者，如果没有仁慈之心，不会成为一个能对别人产生影响的人。
能够影响到别人，这种能量不是气势和严格，而是〃强悍之中的温柔〃。
说到底，谁都可以成为一个坚强的职员，只需要将各种技巧武装起来就成，所以再简单不过。
技巧、技能、资格、人际关系……全都可以一一掌握。
话虽如此，懦弱而仁慈的人却没有任何的价值，弱者之间可以互相舔舐对方的伤口，说得极端一点，就和丧家之犬没有什么两样。
可是，强悍之中的温柔，会将一个人放大，它具有超越才能、坚强的能量。
相比之下，才能只不过是次要的东西。
站在更高处思考，就要以这种强悍之中的温柔去应对。
这就要求你不仅仅是靠技巧之类武装起来的人，还应该是一个真正的人，所以，年龄、职务等等完全无关。
二十几岁的人当中，有坚强而温柔的普通员工，在那些一大把年纪的财界巨头当中，也有为数不少的人对别人产生不了任何的影响。
如何？从二十几岁的现在开始，树立成为一个可以影响到别人的人吧。
第二部分
第15节：成为放之四海皆可用的人材（1）
第七章 成为放之四海皆可用的人材
38 做专家的同时还要成为全才
社会需要〃全才〃
〃练就了作为专业人才应有的专业能力。
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