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第29章 029（第5页）

余思雅摇头：“没有鸡蛋，鸭蛋我们养鸭场一个月目前能提供几千个，明年这个数量能翻倍，不过我们乡下养殖场规模小，没车子，恐怕得你们自己找车子去运回来。”

别说没车子，就是有车子，余思雅也不乐意送。

现在这路不好走，到处都是坑坑洼洼的，颠簸得厉害，要是路上鸭蛋磕坏了算谁的？

王主任显然也想到了这一点，加上他们厂子更需要鸡蛋，对鸭蛋的需求量不大，顿时打消了采购的念头：“这样啊，那等咱们以后有需要再说吧。”

余思雅点头：“好的，不过王主任眼下咱们就有一个合作的机会。

我们养殖场年底做了一批酱板鸭、皮蛋，提供给各个兄弟单位做新年福利。

目前机械厂、印刷厂都已经下了订单，省城的运输公司也要采购一批，水泥厂的张副厂长也有意向，王主任要不要考虑考虑？我知道，咱们食品厂就是专门生产各种副食品的，每年的福利最丰厚，完全不愁这个，不过偶尔也可以换换口味，王主任你说是不是？”

“这才是你的目的吧？”

王主任马上识破了余思雅的意图，什么卖鸭蛋，都是幌子。

见他看穿了，余思雅大大方方地承认了：“王主任可真是火眼金睛，咱们小地方自个儿开的养殖场，比不得食品厂底子深厚，所以想来请食品厂这个老大哥帮帮忙，尝尝咱们红云的特产酱板鸭和皮蛋，指点指点咱们。”

她话说得太好听了，捧得王主任身心舒畅，心情好，自然也就好说话：“指点谈不上，不过你们这酱板鸭怎么卖的？”

“本来咱们的酱板鸭零售是五块钱一只，皮蛋两毛钱一个，不过我跟王主任投缘，就算批发价，酱板鸭四块钱一只，皮蛋一袋四个，六毛四。

咱们还送咱们特制的袋子，拎着拿去送人特别有面子，咱们这袋子啊连印刷厂的刘主任都说好。

对了，我们的袋子就是刘主任帮忙印刷的，而且我们还跟县机械厂买了两台真空包装机，鸭子和鸭蛋都是真空包装，能放好几个月。

要是出个远门出差探亲什么的，也可以带着路上吃，非常方便。”

余思雅信口拈来，极尽放大自己产品的特色。

王主任也是做食品的，见余思雅他们连真空包装都用上了，觉得这个乡下的养殖场也不是那么不起眼嘛，稍微重视了一些。

“就算真空包装，你们这价格也太贵了点吧，四块钱都能买二十来斤面粉大米了。”

余思雅笑道：“王主任，这么算就不对了。

你也是搞食品的，你最懂了。

你们卖的鸡蛋糕一块多一斤，别的人都说贵，说什么面粉一毛多一斤，鸡蛋五分钱一个，成本才多少，说你们赚翻了。

实际上呢，厂子里的工人不发工资吗？购买机器生产线不要钱吗？产品的运输销售不要成本吗？哎，别人都看咱们光鲜，说咱们挣得多，实际上呢？这哪不是花钱的地方啊？王主任你说是不是？”

王主任没法否认：“还是小余你了解咱们食品厂的不容易。”

“可不是，而且这原料还特别难找。

你们食品厂这种大厂子，上面有政策支持，粮站会给你们提供大米面粉，相对好一些，咱们小地方公社自己拉拔起来的养殖场什么都得靠自己。

说出来不怕王主任笑话，去年秋收前没有粮食，鸭子饿得呱呱叫，我找了公社帮忙，让孩子上山捡蜗牛才度过了那一关，说起这些啊，都是泪……”

余思雅卖惨卖得特别熟，勾起了王主任不少心酸的回忆：“小余同志，你们是真不容易，我们也难啊，六几年的时候有一年上面下达了生产任务，但粮食迟迟没送过来，当时我刚进食品厂……”

沈爱国与曲志成瞠目结舌，看着两人大倒苦水，越说越投机，最后王主任直接亲切地称呼余思雅为“小余”

。

这份套近乎的功力，他们真是叹为观止，不服气都不行。

关系拉近了，事情就好办了。

聊到后来，王主任主动开了口：“小余啊，连省城的大单位都老大远来采购你们的酱板鸭，你们做得肯定很好。

回头我跟厂子里提议，咱们食品厂今年的新年福利也改为发酱板鸭和皮蛋了，正好有的同志要走亲访友，路上吃，送亲戚都拿得出手。”

最后不用余思雅苦口婆心说破嘴，事情就办成了。

别人好心帮忙，余思雅自然也不能没点表示，她笑着说：“谢谢王主任，咱们的酱板鸭和皮蛋一定不会让你们失望。

今年是咱们养殖场开起来的程，你看怎么样？”

王主任听明白了，余思雅这是把全县的酱板鸭零售打包给他们，这姑娘真是够大胆的，而且非常有想法。

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