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曾文芳想与王小华分享自己刚才的想法，两人对该如何经营家具厂还在摸索阶段。
如果只会做产品，不会卖产品，那这家具厂还如何经营下去？
回到办公室，曾文芳把家具厂存在的问题与王小华说了。
“小舅，以前我只想着凭着您的手艺，肯定能做出好产品来，但要如何销售，我心里还是没有底气。
再说，我很快就要开学了，不能经常来渔港这边。”
王小华有些着急：“芳芳，那怎么办？小舅只会做家具，材料好坏我能分辨清楚。
厂里的工人我觉得自己也能管理好。
就是这销售，我真的一窍不通。
这段时间我也在想，家具做得再好，也要卖出去才能赚钱。
以前在家里，是别人请我去做，可是，如今在这厂里，也没有人来请我们呀。”
曾文芳见小舅着急，安慰道：“如今，我们就是要想办法让别人请我们做家具。
比如有一家公司将要开业，就需要办公用品吧？如果我们能拿下这个订单，帮这家公司生产全套的办公用品，是不是就相当于他们公司请我们做呢？”
王小华点点头：“嗯，一家公司所有的办公用品可是一个大项目。
你看，我们那个小小的办公室与几间宿舍的家具，都花了好些时间才做好。
重要的是，我们怎样才能拿到这个项目呢？”
曾文芳很高兴王小华能问出这个问题，这说明他开动了脑筋。
如果遇事都能多想一层，很快就能独当一面了。
“小舅，我们不但可以拿公司的订单，也可以拿家具商场的订单。
如果有人能拿到订单，是不是可以请这个人来我们厂里上班呢？”
王小华道：“对哦，我们可以请工人，当然也可以请销售人员。”
“工人与销售人员不一样，工人随时可以辞工，我们也可以另外请。
但是，销售人员就不同了，因为这个销售人员掌握了我们厂的客户，客户是一间工厂的命脉。
如果他自己另起炉灶，也开一间家具厂，就可以带走所有的客户。”
“啊？那怎么办？”
话说到这里，曾文芳知道时机来了。
她跟王小华介绍了林成金，认识过程不能说，只好另外编了个过得去的理由。
重点是介绍林成金业务方面的能力。
最后，曾文芳说：“小舅，我想邀请他跟我们合作。
你管生产，他管销售，分他两至三成的股份。”
“他只出力，不出钱还得分他股份？”
对自己没资金只出了力却占股份这事，王小华一直觉得过意不去了，不过，自己好歹是亲人，但那位林成金是个外人，也要这样吗？
“小舅，要占股份肯定要出资金。
我是这样想的，地皮的租金、厂房建设的费用、宿舍与办公室的家具与租金、还有第一批家具的材料费，请工人的费用，全部加在一起。
算一个总额，如果合起来是3万元，那一股就3千元。
林叔要两成股份的话，就得拿出6千元。”
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