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不过大家要是自己出了运费的话，零头我们倒是愿意去掉一些。”
苏青青笑着解释。
其实这些零头，她本来就是想给大家还价的空间。
“我们自己运。”
白如风第一个表态，“不知道苏姑娘一瓶能便宜多少？”
“白家订单多，只要不是渭城内部卖，无论远近，一律都直接将零头去掉。”
苏青青做事情一直都很大气。
众人一听羡慕得要死，这样算来，光是大瓶一瓶就可以省下四十文，苏家给出的价格实在算是优惠的。
“老夫是在楚地开店，不知道姑娘在价格上能否便宜一些？”
一个老商人询问。
“楚地离这儿远，零头自然也可以给你去掉。”
苏青青微笑着回答。
看到老商人笑容，她也心里也有数。
别看楚地离这儿比较远，但是那儿苦寒，很难有水果吃。
果汁能运过去，价格自然会十分惊人。
而且，果汁比起水果来说，也更加容易保存和运输。
她可以笃定，老商人肯定愿意下订单。
“如此说来，老夫要一千箱。”
果然，听了价格以后，老头第一个直接下了订单。
“有一点儿我还要说明了，箱子也是要收钱的，一个大箱子五文钱，小箱子三文钱。”
苏青青说明，见到下面有骚动，她又接着解释，“当然，这些箱子容易保存，你们回去后别扔了，就是瓶子也别扔了，下一次还可以用。”
这是物质回收，大家想一想果然是这么一个理。
“空下来的瓶子也要吗？”
有人追问一句。
“不错，只要瓶子完好，每一个按照一文钱算，我们苏家照收。”
苏青青回答。
一大箱子十二瓶也就十二文钱，实在是算不得多，不过，蚊子再小那也是肉，商人最重利，一瓶或许不多，可是一千瓶那就是一两银子。
这样一算，大家心里也平衡了，说来说去，连空的东西人家都愿意回收，已经是说得过去了。
“同时，我们清溪村到了开春，还会推出山楂酒，也就是红果子酒。
疗效的话，我们都写在宣传册子上，同时还会推出罐头，要是大家有兴趣的话，也可以到清溪村去看看。”
苏青青微笑着发出邀请。
“何谓罐头？”
有人抓住敏感的词问。
“这是一种新的产品，今天我们带过来不多，可以让大家尝尝。”
苏青青招招手，立刻就有霖王的侍卫送进来几个大箱子。
有的人心急，都站了起来。
“打开分食。”
李元楚懒洋洋吩咐。
“是，王爷。”
姚远哈着腰回答。
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