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花桥上有几个老奶奶坐在小板凳上在摆摊子，袁双好奇，走近了才知道她们卖的是自己手工编织的发带。
刚才一路走来，袁双见到的老人居多，她猜寨子里的年轻人都出去务工了，而留在寨子里的老人只能种，做做手工艺品赚点小钱。
袁双动了恻隐之心，就挑了一条发带，正要拿钱包付款时，边上来了几个年轻人，三女两男，衣着时尚，看着就不是本地人。
袁双想到杨平西昨天说的话，猜测这些人大概就是包车自由行的游客。
见来了人，几个奶奶忙用不太标准的普通话推销自己的发带。
“多少钱一条啊？”
一姑娘问。
一个老奶奶比了个“六”
的手势。
“60啊，有点贵。”
“是有点，关键是用不上。”
“算了吧。”
袁双在一旁看到几个老奶奶想劝说他们买一条却又碍于语言而着急的模样，心下不忍，便开口说：“60不算贵。”
几个年轻人齐齐转过头来。
袁双指着一个坐在一旁低着头专心编织发带的奶奶，清清嗓说：“这些发带都是手工编织的，织好一条需要花不少时间呢，60是良心价了。”
“你们看，这上面的花纹多漂亮，每一条都不一样。”
袁双把自己手上这条递过去给三个姑娘看，一边说：“这比外面千篇一律的纹样好看多了。”
“好看是好看，就是不太实用。”
一姑娘说。
“怎么会呢，你看——”
袁双用发带随手把自己的长发挽起来，绑了个简单的发髻，然后转过脑袋给他们看。
“这发带日常也能用，能弄各种发型，不同的颜色花纹还能搭配不同的衣服，绝对是独一无二的时尚单品。
而且你们出来玩肯定拍照的吧，到时候可以租一套民族服装，搭配上这个发带就是点睛之笔，肯定出片。”
袁双的脑袋圆，是属于头包脸的类型，把头发绑起来后露出一张小脸，显得整个人妍丽非常，发带用在她身上，一点也不违和，反而相互衬托。
“是挺好看的。”
一小伙看着袁双，眼神惊艳，对同行的三个姑娘说：“要不你们就带一条呗。”
袁双见有戏，忙乘胜追击，“这编织发带的手艺只有侗族的老人家会，过了这村就没这店了，你们现在不买，回头想买可就买不着了。”
她笑笑，搬出旅行的四字箴言，说：“来都来了，60块买个纪念，还实用，多值啊。”
三个姑娘彻底被说服，低头挑起了发带款式。
杨平西买烟时碰到了做自由行的朋友，就聊了几句，再回到老妇那儿，听说袁双一个人走了，忙追了出来。
到了花桥，杨平西正好看到袁双在巧舌劝人买发带，他觉得有趣，就站在一旁看着。
袁双向人推销发带时一点都不露怯，明明自己也是个外地人，介绍起侗族的手工艺品却头头是道，把人忽悠得一愣一愣的。
杨平西在想她是不是真是做推销的，不然怎么会这么熟练？
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