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当遇到双方意见不统一时，可跳出自己固定的思维模式，谋求一个
折中的方案。
比如，对利益有争议时，双方可以坐下来诚恳地协商，必
要时，双方都做出一定的妥协。
这样就能互惠，还能让对方对你心存感
激，以后将更愿意与你合作，而你得到的利益也将更多。
事实上，照顾到对方利益是生意场上交朋友的前提，也是自己获得
更大利益的前提。
这种照顾对方利益的行为，是真挚的温情，不会给对
方造成心理负担，让对方觉得欠你一份情，以后一定会偿还。
只要我们在交际中，自己先退一步，给足对方面子，自己的底线土
留有一定的弹性，与对方利益共享，共谋发展，那么，就一定能取得最
佳效果．达到自己想要的目的。
不必“锦上添花”
，但要“雪中送炭”
一必人在与人交往的时候，总是想从别人那里得到什么东西。
事实
上，要想得到，必先给予。
但给予也要讲究技巧，并不是所有的给予都
会有效果。
但是，倘若你本来了无大功，只顺水推舟，却能两边讨好，
大得人情，不能不说这是为人处世的至高境界了。
古人云：滴水之恩当涌泉相报。
为什么要报？因为没有这一滴水，
可能就没命了，这一滴水就是活命之水、宋江为什么得到那么多英雄好
汉的尊敬，因为他总是在另！
］人最需要帮助的时候出现因此人们才称他
为“及时雨宋江”
。
及时非常关键，帮得早，不如帮得巧。
20世纪70年代初，香港的塑胶业出现了严重的危机。
由于石油危
机波及香港，香港的塑胶原料全部依赖进口。
而此时的进口商趁机垄
断，抬高物价，致使许多厂家停产，濒临倒闭，这个关键的时候，李嘉
诚出现在风口浪尖上。
他倡议数百家塑胶厂入股组建了联合塑胶原料公
司，并由联合塑胶原料公司出面，与国外直接交易。
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