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客户眼前一亮，问道：“ahhh，undsgood，butastrialorder，weonlybuy100pcsforeachite，isthatworkable?”
（听起来还不错，不过作为试订单，我每款只买100个，可以做吗？）
林瑶沉吟道：“firstofall，weshouldbettercheckyoursaplesorphotosofyoursaples，ifwealreadyhave，100pcsisaeptableastrialordertostartourbess”
（首先，我们需要先看您的样品或者样品的照片，如果是我们现有产品，可以为您制作100个。
）
客户挑了挑眉，“yes，iagree，，doyouknowthisprouct?iandoyouhavethisyourbessran?ifyoudon’thave，howlongitwilltaketofishsaples?”
（我同意，你知道这个产品吗？我的意思是你们现在有做吗？如果你们没有，需要多久可以完成制样？）
林瑶从客户手中接过手机，看了看上面显示的产品图片，其实初步判断刹车管能不能做是很简单的，刹车管的结构多少是类似的，不同型号的大多只在于产品长度，以及产品所使用的金属配件的差别。
只要有类似的配件，就意味着可以做这款产品。
当然，如果产品内部结构特殊，国内厂家也有可能做不了。
根据巴国市场的特色，他们往往更注重价格，而非高质量、高要求，因此林瑶初步判断这个产品是可以做的。
“yes，wecandoit”
林瑶答道：“nerallyspeackg，ittakesaupleofweekstofishsaples，butit&039;stheendofyearandwehavearbacklogoforders，weneedalittleoretithanualhoweverwewilltrytofishbeforeournarnewyearholiday，thatisbeforetheendofnextonth”
（我们可以做，一般来说，制作样品需要几周时间，不过现在是年底，我们有大量订单积压，需要比平常更多一点时间。
不过我们会赶在农历新年假期之前，也就是下个月底前完成。
）
客户耸了耸肩，“it’sok，thenhowabouttheprice?”
（可以，那么，这个产品的价格是多少？）
这就不是林瑶所能决定的了，而且就算秦董事长在这里也不可能光凭一张照片就报价。
林瑶朝他笑笑，“wehavetocheckyoursaplesbeforeakeotations”
（在报价之前，我们需要看看您的样品。
）
客户也意识到了自己的问题有些不妥，他回以一笑，“yes，youareright，terylleaguesyiwuwillsendsaplestoyouroffice”
（你说得对，稍后我义乌的同事会寄样品过来。
）
林瑶记住了关键词：义乌，她十分客套地与客户寒喧道：“ok，waitgforyoursaples，andthenwewilloteyouwithostcpetitiveprices”
（好的，等样品到了，我们会报最具竞争力的价格给您。
）
这边林瑶和巴国客户相谈甚欢，那边其他业务员面面相觑，她们根本插不上话！
林云已经憋了很久，她默默起身，走到外面点了根烟。
她抽着烟，眼睛却不时瞟向不远处的简雯等人，若有所思。
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