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&ldo;你是怕人地生疏？&rdo;郁四转过脸来，看着他问。
由这个动作，见得他很认真。
胡雪岩心想，钱庄设分号不是一件说开张就开张，象摆个菜摊那么容易的事，既然郁四也是内行，其间的难处，他当然想过，倒要先听听他的再说。
&ldo;地是生疏，人倒不然，别的不说，光说有你郁四哥，我还怕什么？现在我跟郁四哥还是同行，我要请教，阜康这个分号，应该如何开法？&rdo;
&ldo;你这个分号与众不同。
只为两年事，第一件代理公库，第二件是为了买丝方便，所以样子虽要摆得够气派，人倒用得不必多，你自己有人最好，不然我替你找。
这是第一件。
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&ldo;弟二件呢？&rdo;
&ldo;第二件当然是本钱。
&rdo;郁四说，&ldo;你这个分号本钱要大，一万、两万说要就要。
但不做长期放款，总不能备足了头寸空等，所以我替你想，你索性不必再从杭州调头寸过来了，除掉府、县公款，另外要多少，由我那里拨。
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这是太好了！
胡雪岩大喜：&ldo;承郁四哥帮忙，还有什么话说？我照同行的拆息照算。
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&ldo;不，你不能照同行拆息。
&rdo;郁四说，&ldo;这一来你就没好处了。
我们另外定一个算法。
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郁四所提的办法是有伸缩的，也就是提成的办法，如果阜康放款给客户，取息一分，郁四的钱庄，就收半分，是八厘，便取四厘。
总而言之，两家对分。
换句话说，阜康转一转手，便可取得一半的利益。
世上真难得有这样的好事！
但细想一想，阜康也不是不劳而获，要凭关系手腕，将郁四的款子用出去，否则他的钱再多，大钱不会生小钱，摆在那里也是&ldo;烂头寸&rdo;。
话虽如此，无论如何还算是胡雪岩占便宜，所以他连连道谢，但也放了两句话下来。
&ldo;自己人不必假客气，光棍眼里更是揉不得砂子，我老实跟郁四哥说，钱庄这一行，我有十足的把握。
我敢说一句，别人的生意一定没有我做得活。
既然郁四哥你挑我，我也一定会替郁四哥挣面子。
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&ldo;你这两句话倒实惠。
&rdo;郁上慢吞吞答道：&ldo;我也跟你说句老实话，我自己的这班老弟兄，&lso;小角色&rso;，做什么都行，就是做生意，没有象你老兄这样一等一的能干朋友，就有几个门槛外头的朋友，也算是好角色，比起你来，还差一截，再说，也没有跟你这样投缘。
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这完全是托以腹心的表示，胡雪岩倒不便再作泛泛的谦逊之词的，只答了两个字：&ldo;我懂！
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