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张子淳一笑，从盒子里检出两块不同的料来：“你仔细看。”
张子淳教杜玫怎么识别籽料和山料，杜玫听得云里雾里。
“不就是差这么一块皮嘛。
干嘛差这么点皮，价钱就要差好几倍。”
杜玫嘀咕，心里明白自己又在说外行话。
没想到张子淳倒是点点头：“对，籽料本来价值比山料高是因为籽料通常来说品质比山料好，但是山料里面也有好的山料，籽料里面也有差的籽料，但是现在的市场，拼命追逐籽料。
目的就是为了哄抬籽料的价格，而籽料的含义就仅限于这块皮，已经完全忽略了料的质地。
我个人觉得，市场已经被带偏了。
而且，就因为大家追逐籽料的这张皮，所以现在市场上到处都是假籽料假皮，而且造假的技术越来越高......”
杜玫笑：“舍本求末，说明了人是爱盲从于概念的虚荣生物。”
张子淳看看杜玫，忽然觉得很愉快，很久都没跟人聊得这么轻松愉快了，跟客户聊天总是带有商业目的，平时接触的人都无一不是教育程度低下，沟通困难。
张子淳回到电脑桌，从下面的抽屉里拿了条红色的绳子来，用打火机把端头灼烧了一下，然后从杜玫手里取过小脚丫，穿了起来。
杜玫这才发现，原来小脚丫的脚后跟上钻着一个非常非常小的孔（张子淳说这叫微型孔，钻得不好，就容易把材料钻裂）。
张子淳把绳子穿进去，然后仔细的重重打好结，递给杜玫：“这个挂脖子上吧。
你眼光不错，这粒籽料虽然小，质地却非常好。
而且因材就料，造型，设计，雕工都非常好。
玉随有缘人，送给你了。”
杜玫一怔，张子淳这么说，倒不好拒绝了，但是无缘无故也不好收人家这么贵重的东西，总得想个法子还情才对：“嗯，好吧，谢谢，我收下了。
不过，这个小脚丫，如果卖的话，要卖多少钱？”
张子淳一笑，他已经有点感觉到杜玫的性格了，凡事不想欠别人：“这么大小的籽料，如果就打个孔穿根绳卖的话，大概一万元一粒。
这么雕过，价钱就不好说了，在别的店里，至少开价两万，然后看讨价还价的结果。
不过，如果卖给你的话，我就收个成本价，4000块钱吧。”
“4000元，那我买得起。”
杜玫高兴。
这天剩下来的时间，杜玫一直爱不释手的玩那只小脚丫，越玩越觉得可爱：“哎，张总。
我在想，你不是说山料便宜嘛，如果你用山料刻一个这样的小脚丫，成本大概要多少钱？”
“嗯，雕这种小挂件，料本身必须非常细腻，颜色要白，透明点倒是没关系，但是不能灰，不能暗，否则雕出来不好看，所以即使用山料也得用好山料。
还有，这小脚丫尺寸必须做的很小很圆很肥，大了瘦了长了就没这么可爱了，所以呢，比较费工，估计怎么都得1500元的成本。”
“1500元成本，那如果卖4500元一个，岂不是每个像我这样的穷瘪三也都可以买一个来挂挂了，而且利润不差啊，赚双倍了。”
杜玫惊叹，“没有女人不爱饰品的，这个小脚丫这么可爱，我相信除了我外，还会有女人想在脖子上挂一个的。”
“卖珠宝很费时间的，就挣那么点钱，不值得花这精力。”
张子淳不以为然的耸耸肩膀。
杜玫不吭声了，确实，人家是大老板，不屑于挣这么点钱。
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杜玫上了两三天班，开始对玉产生了巨大的兴趣，缠着张子淳问这问那。
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