天才一秒记住【如春小说网】地址：https://www.ruc1.com
可是美国产的玉在市场上有，虽然不如和田玉，里面也有高质量的。”
杜玫说：“嗯，您的意思是美国产玉矿石吧。
我在美国五年，确实没见老美的珠宝店里有玉卖，像翡翠啊，玉啊，美国和欧洲不消费的。
他们可能确实没见过。”
张子淳微微有点惊讶：“哦，是吗？可是珠宝城里几乎每天都有老美或者欧洲人在买玉和翡翠......不过，他们买的都是便宜货，当旅游纪念品。
来我这买玉器的，都是为了送礼给中国人，也是隔三差五就有进来。”
杜玫点点头，说：“美国人做生意一般不送礼，这些送礼的美国夫妻算是入乡随俗。
但是老美思维方式比较僵化。
这对夫妻说30万，说明他们送礼的预算就是30万，他们不可能加钱的，但是他们干嘛非要那套牌呢？你可以推荐给他们30万的其他东西啊。”
“他们要送的那位指明要4件套的玉牌。”
张子淳说。
“那你有30万左右的4件套玉牌吗？”
杜玫问。
“当然有，但是他们看上的是这套，30万的货怎么可能跟350万的比。”
张子淳觉得杜玫不理解玉器这个行业，玉器是人家看上哪件就非买哪件，独一无二，不可代替。
“30万的钱也不能跟350万比啊。
他们不就是需要一套30万的4件套玉牌嘛，商家不都是在顾客经济预算的范围内提供他们所要的商品的嘛。”
杜玫觉得很稀奇，超过人家预算的东西讨价还价个啥啊，浪费时间，张子淳是做生意的么，这么简单的道理都想不明白，
“这珠宝城里还有别家卖4件套玉牌么？”
杜玫心想：30万的生意飞走了。
“有，但是他们不可能在别家买——没人会在不知道根底的店里乱买玉器。
这个行业，客户都是靠推荐的，都是认准卖家的。
我叫他们去转一圈，目的是让他们去体验一下价钱，同时也好让大家都有时间吃午饭。
等过上两三小时，他们逛了一圈，肯定还会再转回来，继续跟我讨价还价，一直到我关门。”
杜玫大喜：“那行啊，等他们回来，你拿套30万的玉牌给他们看，他们时间这么紧，保证拿着就走。”
张子淳看看杜玫，温和的解释：“玉跟人是有缘的，特别是高价位的。
一般来说，客户看上了哪件玉器，一眼就买下的非常非常少，而是会一遍一遍的回头来看，越看越喜欢，非要它不可，然后，讨价还价，半年六个月，锲而不舍，直到把这件玉器买走，或者被别人买走。
当然，这对夫妻明天就要回美国了，情况特殊......”
“可是他们是买了送人，不是买给自己。
而且他们的预算只有30万，怎么可能买你350的东西。”
杜玫觉得张子淳脑子怎么长的，怎么思维跟别人不一样。
“送人就更对了，说明他们需要送人家这种品质的东西。”
张子淳说，“至于价钱，没人会去看自己买不起的东西。
他们在讨价还价，就说明他们有这钱，只是不愿花这么多钱，但是既然他们一眼就看中了，给他们时间积累*，他们慢慢的就会接受价格，把他们想要的东西买回去。”
杜玫被张子淳搞糊涂了：“是吗？打死我也不可能花350万去买块玉，打死我也没这钱啊......不过，你说得对，我也不可能去看开价380万的东西，还跟别人讨价还价老半天。
可是，他们不是中国人啊，他们是老美，老美跟中国人不一样，送礼跟自己喜欢不一样......”
徐航摆摆手：“别争了，下午等那对夫妻转回来，张子淳你拿套30万的玉牌给他们看，杜玫你帮忙做下翻译，然后看他们是要30万的那套，还是继续磨380万的那套，不就知道了嘛。
好了，现在大家吃饭，再不吃都要凉了。”
-------------------
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！