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红的对绿的，红的硬绿的就软，你就放心去吧。
咱们游击队就是地方红军。
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向武备去了，在联络点上他坐着炕沿等绿林。
他想，绿林一定是些乍着络腮胡子的彪形大汉。
不一会儿，几个绿林一齐涌了进来，但他们没有络腮胡子，只有一副副当地农民模样的冷峻面孔，这使向武备忽然觉得，这种普通面孔原来比那种络腮胡子更吓人。
几个人进门后，为首的两个从腰里抽出驳壳枪，把枪往炕桌上一扔，下马威似的对向武备说：&ldo;来了个学生娃子呀！
&rdo;向武备立即回答说：&ldo;你说错了，我不是学生，我是游击队代表，我代表的是广大贫苦百姓。
&rdo;向武备一面说，一面拿眼睛盯着土匪扔在炕桌上的驳壳枪。
土匪发现向武备在看枪，就说：&ldo;怎么，怕枪吗？&rdo;说着拿起驳壳枪，让枪在手里翻了个跟头，接着竟退出了枪里的子弹，并把子弹啪啪扔在桌上，意思是让向武备放下心来。
面对少了子弹的两支空枪，向武备仍然有几分紧张：子弹能退出来，就还能顶上。
他竭力控制着紧张的心情，还是想着自己应该说的话，他说：&ldo;枪倒不怕，因为谈判根本用不着这东西。
&rdo;土匪说：&ldo;嗬，还真有两下子，不愧是游击队。
长话短说，说说你们游击队的主张吧。
&rdo;向武备说：&ldo;很简单，这回你们要让路才是。
那个村的事是我们早就策划定下的，更改是不可能的。
&rdo;土匪说：&ldo;那就一块儿干。
&rdo;向武备说：&ldo;不行。
斗争对象多得很，为什么非要挤在一条道上不可？以前我们也有&lso;让路&rso;的时候，你们也应该讲讲交情吧。
&rdo;向武备把话说得斩钉截铁，还故意带出些江湖气，但心里尚是没底。
就在这时，那为首的土匪竟然站起来把桌子一拍说了声&ldo;好&rdo;，然后他又从桌上拿起枪，把子弹压好说：&ldo;好，这次我们听你们的，可下一回你们得听我们的。
&rdo;说完居然还冲向武备作了个揖，又道了声&ldo;后会有期&rdo;，一个急转身就出了门。
让向武备感到惊奇的是，临出门时，有一个土匪还从口袋里掏出一把花生拍在炕桌上，也不说话，追着领头的土匪走了。
向武备和助手送完土匪，捏起炕桌上的花生吃着，不觉相视大笑。
那次的谈判，向武备成了赢家。
他万没想到这&ldo;赢&rdo;来得这么快。
回队后他得到了李队长的表扬，李队长说自己没看错人。
向武备也为这次谈判作了总结。
他想，面对真的土匪，他毕竟没有显出恐惧，当时心里那一阵阵的乱跳只有他自己知道。
不过有一点他觉得还是应该自我检讨，那就是他不该同土匪讲&ldo;交情&rdo;。
虽然李队长没有听见他说&ldo;交情&rdo;两个字，但似这等不三不四的语病，日后他定要克服。
指导员说话是要讲原则的，即使面对的是土匪，语言也代表着红军。
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