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第85章（第1页）

边野默默观察掌柜的表情，发现他先是疑惑，吃完之后眉头舒坦，脸上露出笑容，就知道这螃蟹的销路十拿九稳了。

“嗯，不错，你这螃蟹怎么卖的？”

边野赶忙答道：“二十文一只。”

掌柜的垂眸想了想，就伸手去扒拉盆里的螃蟹。

“二十文太贵了，你们养这玩意儿应该花不了多少钱。

而且幽州酒楼我们家排第一。

除了我这种见多识广的敢买你的螃蟹，其他没见过的人是不肯出钱的，而且你瞧瞧你断腿这么多，证明肉质不是很好，五文钱一只吧，我可以要一盆。”

边野摇头：“不行，来的时候已经给我们定好价了，就是二十文一只。”

掌柜的背起了手，倨傲的瞧了一眼这几个乡下人。

“那就十文吧，这是最高价了。”

边野一直在认真观察掌柜的表情，他明白，此刻是攻心战。

卖家想卖高价，买家想低价买，这都正常。

关键看谁能猜透对方的心思，把握住成交的火候。

边野转身去牵马，路过边葵身边时给了他一个眼色。

他们自幼一起长大，已然合作过无数次了，边葵自然明白这是要搭台唱戏了，一个唱黑脸，一个唱红脸。

果然，边野拉起马缰说道：“十文不能卖，我们去别的地方问问吧。”

掌柜的一瞧他要走，急急说道：“你要是走了，别人家可不一定肯要，一会儿卖不完再回来，十文可就不行了，最多给你五文。”

边葵一手拉住边野，一手拉住掌柜的，嘻嘻笑道：“大哥，先别走呀。

掌柜一瞧就是个富贵人，定然不在乎这十文二十文的，只是不了解情况罢了。

掌柜的，您听我说。

你不了解情况，我家大嫂是江南人，她知道行情。

我们出门的时候已经给定好了价，就让卖一只二十文。

这螃蟹装车的时候都数过，能卖多少钱大嫂心里清楚，若我们拿回去的钱少了，她不认为我们少卖了，肯定认为我们花天酒地，把钱给糟蹋了。

我哥回到家肯定要跪搓衣板的呀，掌柜的，您这么大的酒楼还差这十文二十文吗？这是个稀罕物，您这幽州第一酒楼若是没有，让第二第三有了，岂不没面子吗？”

边野一手拉着缰绳，一手拿起鞭子，一副执意要走的模样，脚步却并没有动。

这螃蟹能卖多少钱，掌柜的心知肚明。

这么一个发财的好机会，他自然不会错过。

只不过是觉得这些乡下人没见识，料想压低一些价格他们也肯卖。

却没想到边野这就要走，幸好边葵给搭了个台阶。

“哈哈哈……”

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