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第49章(第2页)

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他认为有百分之二的覆函,已算不错了,如果是百分之三的话,那就更好了。

百分之十如何呢?那该是一项奇迹了。

可是下面的信,差不多得到百分之五十的效果……也就是说,已超过他认为是奇迹的五倍。

那是些什么样的回信呢?两、三页满含友善的建议与合作的回信。

这里是原信,你要注意他所用的心理学,和有些地方措辞上的技巧……这封信,跟上次那封,大致相同。

当你看这封信时,要注意字里行间,尽量分析收信人心理上的感受找出它何以会有高出奇迹五倍的效果。

「亲爱的社先生:

我不知道你肯不肯,帮助我解决一点困难?

一年前,我曾向我们公司建议:建筑师们最需要的,是一本商品目录‐‐详列本公司所有的建筑材料,并且说明它的用途。

现在附函寄上一本,这是我们公司第一次提供的服务。

只是目前存书不多,本公司并不反对我再版的建议,但是需要有充份的资料,证明再版的书,能完成一次满意的任务。

所以,这件事希望能获得你的帮助,我请你、还有全国其它四十九位建筑师作我的评判员。

为了不敢使你有太多的麻烦,我在信后附上几个简短的问题,如蒙赐答,感激不尽;并附上回邮,敬希不吝示下。

只是这件事不敢对你有所勉强,可是在我来讲,是否将这本目录停止再版,那完全依你的经验、建议为原则。

无论如何,你可确信我很感激你的合作,谢谢你。

坦克谨启」

这里需要提出一句重要的警告……我由经验知道,有些人看过这信,会机械式的运用这种心理学。

我们需要尽量鼓起对方的自尊心,但不是运用谄媚,或是虚伪,如果引误了这个出发点,是绝不会有效果的。

必需记住:我们每一个人,都是希望如何被人欣赏、如何被人重视……甚至会不顾一切

的去达到这个目的。

可是,没有人会接受不诚恳的、虚伪的奉承。

我愿意再说一遍:这书中所告诉你的原则,必需出自由衷才会有效果出现。

我不希望人们用jian诡的骗术,去欺骗人家;而我所讲的,只是一种新的生活方式。

第六篇 使你的家庭和睦的七种方法

第一章 如何最快速的自掘婚姻的坟墓

法国皇帝拿破仑三世,就是拿破仑。

庞纳派德的侄儿,他和世界上最美丽的女人依琴尼

迪芭女伯爵,坠入情网……接着,他们结婚了。

他的那些大臣们纷纷指出,迪苣仅是西班牙一个并不重要的伯爵的女儿。

可是拿破仑回答说:这又有什么关系呢?」

是的,她的优雅、她的青春、她的诱惑、她的美丽,使拿破仑感到幸福。

拿破仑在一次哗然激烈的言论中,向全国宣布说:「我已挑选了一位我所敬爱的女人,做我的妻子,我不想娶一个我素不相识的女人。

拿破仑和他的新夫人,他们具有健康、权力、声望、美貌、爱情,一对美满婚姻所完全具备的条件婚姻点燃的圣火,从来没有像他们这样光亮,这样白热。

可是,没有多久,这股炽烈、辉煌的光芒,渐渐冷却下来了!

终于成了一堆的尘灰。

拿破仑可以使迪芭小姐成为皇后。

可是他爱情的力量、国王的权威,却无法制止她对他无理的喋喋不休。

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