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他完全同意。
我获得他第一个、是』字。
我又说：『电工协会规定，一架标准的发动机，可以较室内温度高出华氏七十二度，是不是？』
他同意这个见解，说：『是的可是你的发动机却比这温度高。
』
我没和他争辩，我只问：
『工厂温度是多少？』
他想了想，说：『嗯‐‐大约华氏七十五度左右。
』
我说：『这就是了工厂温度七十五度，再加上应有的七十二度，一共是一百四十七度。
如果你把手放进一百四十五度的热水里，是不是会把手烫伤？』
他还是说『是』。
我向他作这样一个建议，说：『史密司先生，你别用手碰那架发动机，那不就行了！
。
他接受了这个建议，说：『我想你说的对……我们谈了一阵后，他把秘书叫来，为下个月订了差不多三万多元的货物。
我费了多年的时间，损失了数万元的买卖，最后才知道，争辩并不是一个聪明的办法。
要从对方的观点去看事，设法让别人回答『是，是』，那才是一套成功的办法。
希腊大哲学家「苏格拉底」，是个风趣的老孩子，他一向光脚不穿鞋，四十岁时已秃顶光头。
可是，却跟一个十九岁的女孩子结婚。
他对世人的贡献，有史以来能跟他相比的不多。
他改变了人们思维的途径，直到今天，还被尊为历来最能影响这个纷扰世界的劝导者之一
他运用了什么方法？他曾指责别人的过错？不，苏格拉底决不这样的。
他的处世技巧，现在被称为「苏格拉底辩论法」，就是以「是，是，」作为他唯一的反应观点。
他问的问题，都是他的反对者，所愿意接受而同意的。
他连续不断的获得对方的同意、承认，到最后，使反对者在不知不觉中，接受了在数分钟前，他还坚决否认的结论。
下次当我们要指出人们的错误时，我们要记住赤足的苏格拉底，并且问一个‐‐能够获得对方「是，是，」反应的和缓问题。
中国人有一句格言，充满了东方悠久的智能。
那句格言是：「轻履者行远。
」
他们花了五千年漫长的时间，去研究人类的天性，那些有学问的中国人，他们储积了许多聪明的言语就像「轻履者行远」那句话。
如果你要获得人们对你的同意，第五项规则是：
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