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第12部分（第2页）

事过不久，包玉刚把他属下的一条超级油轮卖给英国一家船公司。

包玉

刚对汇丰银行的高级职员说：

“我们要对方开一张信用证过来。”

“包爵士，有没有搞错？对方是英国一家最大的船公司，没理由叫他们

开0C，这样做等于我们白白浪费钱。”

汇丰职员说。

但包玉刚仍然坚持已见，“不行，这样一大笔钱，一定要开0C！”

“那好吧，就听您的！”

汇丰职员随即办妥了开信用证的事宜。

包玉刚收到这笔钱后，突然间传来消息：这家英国船公司破产了。

包玉刚暗暗庆幸自己当初的决定，因而得以避免一场巨额损失，而汇丰

银行也因此更加信服包玉刚的经商处事作风。

像这类事情，包玉刚经历过很多次。

他以自己稳健、扎实的经营作风，

建立起一支庞大的船队，使自己的船队在激烈多变的环境中不断扩展，屹立

不倒。

由此可见，包玉刚的成功并非是侥幸的。

第十六章推销有术欧英油商成客户

包玉刚的推销策略和推销手段，有许多值得人们借鉴的地方。

事实上，

推销在包玉刚的一生中具有重要的作用，以致于在探索他的成功秘诀时，

不能忽视这个因素。

培养人才训练新军

当包玉刚成功之后，人们纷纷搜索枯肠，分析他成功的因素，却往往容

易忽略了“人”

这个因素。

在1976　年为哈佛大学商业学院所作的演讲中，包玉刚说：“现代化的

船需要熟练的技术和大量的仪器，需要特殊的技能来操纵，无论在岸上还是

在海上都是如此。

缺乏注意力、缺乏经验和粗心大意都会引起意外而导致生

命危险，造成对船的损害和失却租金。

航船不能做交易的原因更多是因为责

任而非财产。

“选择最可靠的仪器，小心训练和选择水手、管理人员以及可靠的岸上

技术人员，合理的维护程序，连同对船的日常管理，成为船主成功或失败的

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