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是服装的最大价格，他要求卖主分别对购买40件、400件、4000件乃至4万件的报价。
卖
主把价单送来后，眼光敏锐的他立即从中获得了许多有用的信息。
由于卖主一般不愿失
去此次卖出400件乃至多十倍百倍的大笔生意，因而在报价中它的价格会作相应的下降。
从这种下降趋势中，就可以了解到西服的最低价（最小极限值）。
在这种知己知彼的情
况下，这位个体户以最合理的价格做成了这笔西装交易。
一般说来，买主投出的每一块〃石头〃都能使自己更进一步了解卖主的商业习惯和
动机了，了解他可能抛售的最低价，从而增加选择机会。
你可以这样丢出你的每块〃石
头〃来测试卖方的反应。
如：
假如我们想再增大一些订货，你们在价格上能优惠到什么程度？
如果与贵厂订立长期合同，你们在价格上又怎么考虑？
。
。
。
。
。
。
每一个提问都是了解极限值（最低价）的探路〃石头〃，你可以通过对方购买数量、
付款方式、交货时间、服务环节等问题的提问来了解对方的虚实。
对卖主来说，拒绝对
方的提问是不礼貌的，甚至有可能损失一笔大生意。
如果能够销出一大批服装，卖主也
愿意薄利多销，以最低的价格把货物送出手。
有时候，买方不但要投石问路，了解情况，
而且还可以来点胡搅蛮缠，用合理的冲撞去冲破卖方的心理防线。
当然，投石问路法并非全能，如果卖方的应变能力强，棋高一着，决不暴露自己的
最低价，那么，只好改用其他办法了。
反过来说，如果买方采用投石问路法，那卖方又该如何聪明地应付对手从而以较高
的价格（最大极限值）成交呢？
首先，当买方拿出〃石子〃时，不要匆忙立即回答对方的问题，要争取充分的时间
考虑，明白对方的〃石子〃所指的部位在哪里，对方是否急于成交。
其次，对方投出〃石子〃时，可以立即回敬他一个：要求对方以订货作为满足他的
条件。
如当买方询问西装数量与价格之间的优惠比例时，可以立即让他订货，这样他就
不能轻易提问。
再次，并非买方提出的每一个问题都要正面回答或马上回答。
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