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二、现代经商典型案例及赏析
【案例】
●范先生得天困之巧破〃卜内门〃
范旭东是位有远见的企业家，原本从事盐业生产，第一次世界大战爆发后，〃洋碱〃输入中国大幅度减少，中国的碱市场出现异常稀缺的状况。
机会难得，在范旭东先生的极力倡导下，中国第一家制碱工业永利制碱工业永利制碱公司于1918年宣告成立。
永利制碱公司的成立，引起英国卜内门公司的极大不快，卜内门公司驻华经理对范先生说：〃碱在中国的确非常重要，只可惜先生办得早了些，就条件上说，再晚30年不迟。
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范先生立刻反驳道：〃恨不得早办30年，事在人为，今日急起直追还不算晚。
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英国卜内门公司一直垄断着中国碱市场，第一次世界大战后，它又卷土重来，见到中国自己的制碱企业成功了，便恼羞成怒地向永利制碱公司发起猛烈进攻，但是没有成功。
卜内门公司不甘心与永利制碱公司共享市场，便又调来一大批纯碱以低于原价的40％在中国市场倾销，企图以此挤垮永利制碱公司。
面对卜内门公司的屡屡侵犯，永利制碱公司老板范旭东决心还击。
永利公司与卜内门公司实力相差悬殊，无法正面与其抗衡。
如果永利公司也降价销售产品，用不了多久，实力就会损失殆尽，如果不降价，产品卖不出去，资金无法收回，再生产无法进行，用不了多久，永利公司照样破产。
如何是好呢？
范旭东先生苦思冥想，某日，他在书房踱步，瞧见了自己年轻时因参加〃戊戌变法〃失败后逃亡日本留学时的相片，触景生情受到启发，现在，为什么就不能暂避卜内门公司的锋芒而去日本发展呢？公司的创立，不就是钻了卜内门公司无暇顾及的空隙吗？范先生决定东渡日本，替永利制碱公司谋求生存和发展，他立即着手市场调查分析及计划实施。
〃日本是卜内门公司在远东的大市场，战争刚刚结束，百废待兴。
卜内门公司产量有限，能运到远东来的数量就不会太多。
卜内门公司现在在中国市场倾销这么多碱，那运到日本的数量肯定不多，日本碱市场肯定缺货。
我何不来个〃调虎离山〃之计，乘虚将碱打入日本市场，等他回顾日本市场时，我公司再猛击他在中国的碱市场，令对手穷于应付，首尾难顾。
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永利制碱公司的纯碱，虽然在日本的销量只及卜内门公司的110，但是却如一支从天而降的轻骑兵，向日本的卜内门公司发起突袭。
卜内门公司为了保住日本的大市场，迫不得已停止在中国碱市场进攻永利制碱公司，主动要求谈判求和，并希望永利制碱公司在日本停止挑战行动。
范旭东先生理直气壮地说：〃停战可以，但得有个说法，卜内门公司今后在中国市场变动碱价，必须事先争得永利公司的同意。
〃卜内门公司别无选择，只好同意了。
上例谈判的成功，是范旭东先生巧用〃调虎离山〃之计的结果，此计，使英国卜内门公司作出让步，范先生为中国人民争了口气，同时又促进了中国民族工业的发展。
●王经理用诱人之计低价购进大理石
王经理经营的〃珠光商场〃、〃珠光酒店〃、〃珠光宾馆〃系列号称〃珠光城〃。
珠光城在省城是〃城〃上之明珠，商尝酒店、宾馆三位一体，经营有方，获利可观，王经理也是省城的知名人士。
最近，王经理争得一地，准备再建一个〃珠光夜总会〃，并打算从本市的大发大理石加工厂购进一批大理石。
珠光城的王经理跟大发大理石厂韩经理商定，3天后进行谈判。
韩经理知道，珠光城的王经理之所以选择他们大发大理石厂，是因为附近只有他们厂生产的大理石质量最好，足以和进口大理石媲美，当然价格要比进口大理石便宜得多。
韩经理是一个很有野心的人，他想在谈判时提出一些要求作为销售大理石的交换条件，他不是想抬高价格，而是想入股〃珠光城〃。
第四天，谈判开始了，寒暄之后，王经理转入正题，提出大量购进一批大理石。
韩经理当即同意，并提出自己想入股珠光城的想法，否则将不把大理石卖与珠光城。
王经理没有同意，谈判不欢而散。
王经理回去后，正为大理石一事发愁，一个刚成立的大理石厂经理找上门来，要以较低的价格卖给珠光城大理石。
王经理知道，这个刚成立的大理石厂的产品质量肯定不如大发大理石厂，但他还是稳住这个人，并约定次日见面。
韩经理知道这事后，立即着了慌，他没料到珠光城会和别的厂家交易，只好立即答应一切条件，并再不提入股珠光城一事。
上例谈判，王经理成功地运用了〃调虎离山〃之计，调开了韩经理投资珠光城的野心，促使他为保住销路而和自己做这笔大理石生意。
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