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方式来发展我们众多专业人员的创造力和革新力,这些本是我们公司的优点,但我们却没有按照最基本的方法,来评价日常业务的进行,以及如何安渡艰难的时期。
〃针对这些问题,唐纳生公司采取了综合性的策略,重新制订目标。
唐纳生公司重新估量了自身的力量之后,开始研究投资的方向,看看何处可以集中公司的力量,以发挥专长,保持特性。
为了建立公司在投资研究业务上的领导地位,唐纳生公司投入了投资管理这一前景看好的市场,很快就囊括了华尔街一半以上非信托公司的员工福利金及类似基金的管理服务,并恢复了以前主要的经纪业务。
大宗物资交易及投资金融等业务,并在小型市场投资,以维持或建立市场领导地位。
为了强化唐纳生公司的策略重点,卡素还建立起一套利润责任及管制的制度。
其中最重要的是每月的营业作业检讨,即每月汇报。
在每月汇报时,各部门的经理无论其方便与否,一律不得缺席。
公司将各部门的营业进度进行分析,研究下一步需采取的措施,以使其进度能与原定计划完全吻合,并与上月份的进度相衔接。
在每月汇报时,各部门的经理必须看一大堆损益报表,虽然琐碎烦杂,但却使每位经理都了解到公司每项营业的进行情况,使他们能够更严格地控制经费开支,并努力实现预期的产销及收入目标。
唐纳生公司每年也实行一种富有策略性的作业计划,包含多种随机应变的方策,提示各部门经理,一旦营业状况恶化时如何应付。
唐纳生公司顺应形势的变化,重整旗鼓的收获十分惊人,1984年,它的收入比1978年增长1000%。
审时度势,最为重要的是在变化莫测的形势面前,要认清、看准、分析透,而后就要毫不迟疑地实行相应的策略和措施。
如果始终是观望等待,不敢下决心,就会痛失时机,经营上也必遭失败。
●尹盛喜曲径通幽迎来一片喝彩
商业活动是很复杂的,复杂的主要原因之一就是市场变幻莫测,很难一下子就搞清楚。
因此,一个精明的经营者都把主要精力放在市场研究上。
市场的规律虽然不容易把握,有时甚至需要剥开错综复杂的表象,才能找到规律的实质,这就是〃曲径通幽〃。
〃曲径通幽〃作为市场研究的一种方式,一方面,不能被繁杂的市场表象所迷惑;另一方面,又要掌握大量的市场表面情况,通过分析研究,找到规律性的东西。
解放前的北京城内,茶馆很多,到了五六十年代就逐渐消失了,改革开放以后的茶馆莫过于北京大碗茶商贸集团公司的老舍茶馆了。
1988年,当大碗茶商贸集团公司的总经理尹盛喜决定创建老舍茶馆时,很多人不理解,放着那么多赚钱的路子不走,却偏偏要搞这么一个弄不好就赔钱的买卖。
而尹盛喜则是在纷乱的线索面前,抓到了别人所看不到的东西,也就是曲径通幽。
一个企业的成功或失败,与它的周围社会环境、文化氛围有着千丝万缕的联系。
现在的北京,随着物质生活水平的提高,人们对文化生活的要求也有了变化,许多民族艺术,随着传统生活方式的逐渐消失,也如同林立高楼中的四合院越来越远离人们的生活,成为需要保护的〃文物〃。
目前除京剧、相声等作为国粹艺术还有可观的观众外,像单弦、大鼓等曲艺品种已不是随处可见的了。
因此,有人甚至惊呼要挽救民族艺术。
在这种情势下,尹盛喜创办老舍茶馆,一方面正如悬挂于老舍茶馆小舞台两侧的对联所说的那样:〃振兴祖国茶文化,扶持民族艺术花〃,而另一方面,则可以将喜爱民族艺术的人们吸引到茶馆来,以达到经营的目的。
尹盛喜认为〃没有君子养不了艺人〃,同样没有艺人也开不了茶馆。
艺人需要茶馆,茶馆需要艺人,两者又为消费者所需求,三方甚至多方受益。
这就是茶馆兴盛发达的现实依据。
另外,喜欢怀旧的老年人总不免对京城平民阶层特有的交际场所茶馆怀有思恋之情。
所以老舍茶馆一开张,便迎来了一片喝彩声。
曲径通幽,需要有敏锐的洞察力,在纷繁复杂的事物面前,准确地找到一条通向成功的切实可行的途径。
●大化公司远虑解近忧
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