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我方说：〃由于你们上次延期交货，使我方失去了几次展销良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。
〃对方听罢，以为我方会提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不迭地对延期交货问题加以解释，表示歉意，尔后便诚惶诚恐地、心神不安地等着我方的反应，看看时机已成熟，我方趁机提出削价的要求，明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价10％来弥补，对方无奈，只好表示同意。
于是，我方又乘胜追击，提出由原来的预定的200万吨增加到500万吨，对方最终不得不在合同上签字，谈判圆满成功。
老练的谈判者在谈判中常常避免就自己真正关心的问题进行强攻，而是指左趋右，绕道迂回前进，使对方顾此失彼，首尾不能相接，最终不得不妥协。
我方谈判者正是巧妙地运用了〃围魏救赵〃之计，使谈判一举成功，达到了预期的目的。
〃围魏救赵〃的〃围〃是手段，〃救〃才是目的，要达到〃救〃的目的，就要分散对方注意力。
商业谈判中，成功地运用此计，既要注意积蓄力量，等待时机，又得讲究〃阴功吹火〃，确实搔在对方的〃痒处〃，避免〃明火执仗〃，过早地暴露自己。
●塑胶公司投李报桃，被誉为〃经营之神〃
世界塑胶大王台湾塑胶公司董事长王永庆被誉为〃经营之神〃、〃台湾企业的救星〃。
他始终坚持〃人人为我，我为人人〃的信念，主张企业做买卖必须做到利己利人。
因为买卖双方都要生存发展，都要赚钱，因此必须精诚合作，互惠互利，决不能只为自己赚钱而不管对方死活。
因此，他深得用户欢迎。
1986年台币升值，由原来的40元兑1美元升到37元兑1美元。
他亲自召开与客户共度冲击的会议，决定台币升值的汇兑损失由台塑全部负责。
这样台塑每日至少损失1亿元（折合300万美元）。
但台塑集团将这部分损失靠内部管理消化，使这一年仍获利非浅，即发展了自己，也保护了别人，奠定了与客户合作的基础，财源滚滚而来。
这就叫方便别人，也方便自己；帮助别人，自已也受益。
美国休斯可公司创建人比尔，以350美元起家，在短短10年内发展成拥有1000万美元资产的美国最大的皮鞋制造商。
他之所以能站住脚，靠的就是投李报桃。
在创业初期他深知自己财单力薄，不可能单凭个人的实力与同行业的大厂家竞争，必须联合外界的人力、物力、财力，做到这一点，就必须以心换心。
一次，休斯可公司生产的白鞋带、白扣的软皮鞋，在辛辛那提州失去了销路，零售商天天打电话要求退货，这可急坏了负责这一地区的批发商古佳伦，他连夜赶来找比尔商量对策。
如果把货收回来，积压在家里，批发商将受到巨大的经济损失。
比尔说：〃你的困难，就是我的困难，〃〃不管什么原因造成的这种局面，我决不会让你受损失，你把白带白扣的皮鞋统统收回，送到我这里调换别的式样的鞋。
〃古佳伦感动地说：〃但也不能让你一个人吃亏呀〃。
比尔亲切地说：〃我们都是一家人，谁受损失都一样，这事理应由我来处理。
〃这件事传出以后，全国各地的批发商对比尔更加敬重了。
比尔类似的事举不胜举。
批发商、零售商对比尔为他人着想的做法，以实际行动报答。
他们不仅全力推销比尔公司生产的各式皮鞋，而且在比尔遭到灭顶之灾以后，自愿组织起来，帮助比尔度过难关。
那年，河水决堤把比尔用贷款刚刚新建的现代化皮鞋厂的设备、材料、产品冲得几乎一干二净，比尔犹如睛天霹雳，欲哭无泪，他想到了死。
在他万念俱灭的时候，比尔销售网中几个较大的批发商登门拜访，鼓励他〃重振旗鼓〃。
可是，比尔连还债的钱都没有，哪还有资金兴建工厂。
一位批发商爽快地说：〃你放心，只要你肯继续干下去，钱的事包在我们身上了。
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