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有了这两步成功的经验，长城饭店又把目标对准了高规格的里根总统的答谢宴会，要争取到这样高规格的答谢宴会是有相当大难度的，因为以往像这样的宴会，都要在人民大会堂或美国大使馆举行，移到其他地方尚无先例。
他们决定用事实来说话。
于是，长城饭店在向中美两国礼宾司的首脑及有关执行部门的工作人员详细介绍情况、赠送资料的同时，把重点放在了邀请各方首脑及各级负责人到饭店参观考察上，让他们亲眼看一看长城饭店的设施、店容店貌、酒菜质量和服务水平，不仅在中国，即使是在世界上也是一流的。
到场的中美官员被事实说服了，当即拍板，还争取到了里根总统的同意。
获得承办权之后，饭店经理立即与中外各大新闻机构联系，邀请他们到饭店租用场地，实况转播美国总统的答谢宴会，收费可以优惠，但条件当然是：在转播时要提到长城饭店。
答谢宴会举行的那一天，中美首脑、外国驻华使节、中外记者云集长城饭店。
电视上在出现长城饭店宴会厅豪华的场面时，各国电视台记者和美国三大电视广播公司的节目主持人异口同声地说：〃现在我们是在中国北京的长城饭店转播里根总统访华的最后一项活动答谢宴会。
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〃在频频的举杯中，长城饭店的名字一次又一次地通过电波飞向了世界各地，长城饭店的风姿一次又一次地跃入各国公众的眼帘。
里根总统的夫人南希后来给长城饭店写信说：〃感谢你们周到的服务，使我和我的丈夫在这里度过了一个愉快的夜晚。
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通过这一成功的公关活动，北京长城饭店的名声大振。
各国访问者、旅游者、经商者慕名而来；美国的珠宝号游艇来签合同了；美国的林德布来德旅游公司来签订合同了；几家外国航空公司也来签合同了。
后来，有38个国家的首脑率代表团访问中国时，都在长城饭店举行了答谢宴会，以显示自己像里根总统一样对这次访华的重视和成功的表示。
从此，北京长城饭店的名字传了出去。
●派克公司借尸还魂使企业得以新生
解放前中国钢笔市场曾被〃派克笔〃占领，由于该公司生产钢笔当时最负盛名，又有新品种〃自来水笔〃推出，所以，该公司发展到四五十年代正是高峰期。
匈牙利贝罗兄弟发明了圆珠笔，打破了派克公司一统市场的局面。
由于圆珠笔实用、方便、廉价，一问世就深受广大消费者的欢迎，使得派克公司生产大受打击，身价也一落千丈，濒临破产。
该公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在圆珠笔的市场争夺战中犯了致命的错误，不是以己之长，攻人所短；反而以己之短，攻人所长。
他筹集了足够的资金买下了派克公司。
跟着立即着手重新塑造派克钢笔的形象，突出其高雅、精美和耐用的特点，使它从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。
从这样的战略思想出发，采取了两项战术措施。
首先，是削减了派克钢笔的产量，同时将原来的销售价提高了30％。
其次增加广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。
英国女王是英联邦的元首，其所用物品无不显示其地位的高贵。
因而，其用品的商标及生产厂家也就打上了高贵的烙樱马科利深知这一点，他煞费心机，再三努力，让派克钢笔获得了伊丽莎白二世所用笔的资格。
方向对头，措施得力，马科利的战略目标实现了。
1989年，派克钢笔又一次提高了售价。
老的以实用为标志的派克钢笔没落了，老派克公司也因此不复存在；新的派克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂了，派克公司随之也新生了。
美国有一位专门收买破产企业并以此为生计的人，他的名字叫保罗·道弥尔，他是一位名符其实的〃破烂王〃。
根据美国的法律，一家公司或企业一旦依法宣布破产，给其贷款的银行作为债权人，可以把企业拍卖。
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