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精明的日本人
日本在二战后的几十年里飞速发展。
迅速跨人了发达国家的行列。
一方面是其国家政策的
引导和支持所致，另一方面也是和日本企业家的杰出的经营能力分不开的。
他们往往能，通过
一些富有本民族特色却又〃别有用心〃的服务使一些自以为聪明的客商一步步走进他们的圈套。
直到最后才会醒悟，但有利的时机早已错过。
一次，一位喜欢分析日本人精神及心理的美国商人，因生意的需要前往日本谈判。
飞机在东京机场着陆时，他受到两位日方职员彬彬有礼的迎接，并替他办理好了所有的手
续。
简单的寒喧之后，热情的日本人问道：〃先生，您是否会说日本语？〃
〃哦，不会，不过我带来一本日文字典希望能尽快学会。
〃美国人回答道。
〃您是不是非得准时乘机回国？到时我们安排您去机常〃日本人又问。
对此不加丝毫戒备的美国人对日本商人的体贴周到非常感动，赶忙掏出回程机票，同时反
复说明他到时必须离开日本回国。
于是，聪明的日本人知道美国人只能在日本停留14天，只要让这14天时间牢牢掌握在自己
手中，他们就占主动地位了。
首先，日本人安排异国来客作长达一个星期的游览，从皇宫到各
地风情都饱览一遍，甚至根据美国人的癖好，还特地带他参加了一个用英语讲解〃禅机〃的短
期培训班，声称这样可以使美国商人更好地了解日本的宗教风俗。
每天晚上，日本人都会让美国人半跪在冷硬的地板上，接受日本式殷勤好客的晚宴招待，
往往一跪就是四个半小时，令美国人厌烦透顶，叫苦不迭，却又不得不连连称谢。
但是，只要
他一提出进行此次的商务洽谈，日本人就会搪塞说：〃时间还多，不忙，不忙。
〃
日子就一直这样过去了。
第12天，谈判终于在一种胶粘状态下开始了，然而下午安排的却是高雅的高尔夫球运动。
第13天，谈判又一次开始，但为了出席盛大热烈的欢送晚会，谈判又只能提前结束。
晚上，
美国人已经急得像热锅上的蚂蚁，但有气不打笑脸人，面对日本七的客气和笑脸，美国人只得
强装笑脸，听从日本人周密细致的安排，把晚上的时间花在娱乐上。
第14天早上，谈判在一片送别的氛围中再开始，本应在长时间内妥善完成的谈判压缩在半
日内进行，其仓促是可想而知的。
正当谈判处在紧要关头的时候，轿车鸣响了喇叭，前往机场
的时间到了。
主客只好急卷起协议草案，一同钻进赶往机场的轿车，在途中再次商谈合作的具
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