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第二个障碍是，以为某个词只有一种显见的定义，就是自己所认定的那一种。
而实
际上，许多词语恰恰绝非如此。
因此，你一定要苦苦地追问：〃这个词语还有其他意义
吗？〃
在一段讲话中，肯为自己的术语给出定义的真是凤毛麟角。
因而一般讲来，你能够
弄清含糊陈述真正意义的唯一途径，只能是考察该词的使用环境。
我们所谓使用环境，
指的是对方的谈话背景，在某次特定争论中该词的传统用法，以及位于这个模糊不清词
语前后的词。
这些便是理解关键词的线索所在。
谈判对手会非常机敏地诱使你接受他的观点。
他会提出与自己的立场相安无事的理
由。
正是因为这样，绝大多数论辩才会初看起来貌似有理。
然而，他所提出的理由，绝
非他用以证明自己意见的全部观念。
要理解他的论辩，那些藏而不露的想法至少同样有
用。
让我们通过下面的例子，看一下这些隐秘观念的重要意义。
政府应该禁止香烟的生产和销售。
越来越多的证据已经表明，对吸烟者和被动吸烟
者的健康，吸烟都将带来极大的危害。
初看上去，理由确实为结论提供了支持。
然而也
可能，理由虽然正确，却不一定支持结论。
或许你会相信，关心一个人的健康，乃是他
自己的责任，这与政府的集体责任毫无关系。
如果这样的话，则从你的观点来看，理由
便不再能够支持结论。
在上面的例子里，你必须先承认一个观念：一旦个人的健康遭到
威胁，则集体责任一定要高于个人责任。
在所有的谈判与辩论之中，总有某些观念已经被作者先行承认。
一般说来，它们总
是藏而不露，难以一目了然。
只有细察言外之意，它们才能够原形毕露。
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