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沪州老窖的酒香,借着韦唯、刘欢那高昂豪迈的歌声,飘游万里,四方回荡。
选票卡像雪片一样飞到北京,工作人员紧张地统计着。
从1月22日到8月15日,评选办公室共收到包括台湾在内的全国31个盛市自治区投寄的选票10万多张,还收到了来自香港、日本、新加坡的选票。
〃沪州老窖杯〃亚运歌曲传播活动,经过8个月的听众评选,600多次中央人民广播电台的连续〃广告〃,几十家电视台、电台、报刊等新闻单位的广泛宣传,无疑对提高企业、企业产品的知名度,起了极大的作用。
当年10月,在郑州举行的订货会上,沪州老窖一下就签订了供货合同1亿多元,现在已供不应求。
台湾、新加坡、韩国的客商也纷纷要求订货。
●借题发挥成为同行业的标志
获优质金奖的无锡市太湖针织制衣总厂的红豆牌服装,根据消费者对商标名称的心理作用,巧用〃红豆〃作为专用商标。
记者到厂里采访时,厂长周跃庭不谈产值、利润,却在〃红豆〃上大做文章,亲自讲解有关〃红豆〃典故,井组织记者观看台湾新片《一颗红豆》,参观红豆树,最后赠送真正的红豆。
无锡市太湖针织制衣总厂借红豆的典故、红豆影片、红豆树之题,把〃红豆〃挖掘得淋漓尽至,给记者以难以抹去的印象。
进而又借记者对红豆的宣传赞誉,使〃红豆〃服装的名牌效应迅速产生,成为国内制衣行业最有吸引力的标志。
这种避开推销产品质量、性能,利用〃红豆〃给人的心理作用,以〃红豆〃为题材引导消费,促进销售的做法,是提高国货精品在市场上竞争力的一种新的突破。
在申城,精明的经营者纷纷亮出招牌,借用各种题材吸引顾客。
如南京路上吴良材眼镜店,专设一个一百多年来的各种类型的眼镜柜台,选择眼镜变迁的历史和奇闻轶事题材,介绍给顾客,短短几天时间,商店就多卖出近3万元的名牌眼镜;云南路上开设一家奇特的〃水饺馆〃,以宣传〃饺子文化〃为题,备有108种各地民族风味的水饺,使饺子馆天天爆满;还有以介绍〃茶道〃为题的八仙桥的汪怡茶艺馆;以介绍〃花语〃为题的华山路花苑等等,以特有的方式满足人们对文化消费日渐增强的渴望。
中国有着悠久的历史,灿烂的文化,许多民间的传说、名人轶事、历史典故都可被经营者〃借题发挥〃,而且行之有效。
●保证赔偿推销并未赔偿
就是购买此产品后,在一定期限内,对由于非人为因素造成的产品损坏,除免费维修外,还承担由产品损坏造成的其它全部损失。
此推销术是由美国国际农机公司的创始人梅考科100多年前独创的。
梅考科年轻时,用父亲留下的遗产,创立了生产收割机的农机公司,尽管他每天只睡5个小时,边吃边干,生产仍然非常萧条。
几年下来,只卖出几台收割机,把父亲留下的老本赔个精光,还欠了一屁股债。
他生产的收割机并不比其他厂家的差。
是什么原因呢?梅考科的农机公司实属后起之秀,牌子比不上老厂,只有在推销方法上胜人一筹,才能打开市场的大门。
几经斟酌,一个〃保证赔偿〃推销术形成了。
即购买收割机的人在头两年的使用中,如果不是人为事故,收割机出了毛病,公司不仅像其它厂家那样兔费负责维修,而且因机器损坏,耽误了收割所造成的损失全部由梅考科的农机公司负责赔偿。
这个推销术并不是万无一失的,一是机器的损坏很难分清是质量问题还是操作使用不当造成的;二是由此要引起买卖双方的许多纠纷;三是增加一大批开销,很可能生产收割机所得的利润还支付不了赔偿费。
因而遭到公司内部高级职员的集体反对。
梅考科认为目前主要问题是在市场站住脚,因而必须要有长?
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