天才一秒记住【如春小说网】地址：https://www.ruc1.com
真正的强者是在失败之后，对自己的力量进行重新估价，从自己的经营策略、经营方式方面，进行认真的分析研究，找出自己的差距和不足，或是扬长避短，充分发挥自己的优势，最后击败对手；或是转向其他领域，找到自己正确的位置，寻求新的经营成功之路。
美国的山德斯联合公司是美国新泽西州最大的工业企业。
在美国的精密国防电子装备，以及用于商业方面的电脑绘图先进领域，均居于领导地位。
就是这样一个技术力量雄厚的公司，在投资于商用电脑终端机时却遭到了失败。
商用电脑终端机在当时是很具有吸引力的一项商业投资。
60年代末，山德斯联合公司决定生产用于预约业务及帐务系统的商用电脑终端机。
这一项新的投资与它原来已经取得成功的雷达、电子组件及反潜战系统等业务大不相同。
这项新的业务，需要在消费者面前与像IBM之类的大公司决个胜负。
山德斯联合公司只长于为国防方面买主提供精致细密的高级产品，而商用品的买主并不重视精密细致的优点，只注重使用方便。
这就注定了山德斯联合公司要失败。
后来山德斯公司又发展了电脑辅助设计和电脑辅助制造系统的终端机，结果都失败了。
正如山德斯联合公司的董事长包尼斯所承认的：〃我们选择了错误的行业。
〃经过几年的摸索之后，山德斯联合公司对自己的经营进行了认真的总结分析，找到了问题的症结所在。
认为：〃我们所生产的终端机的确是再好不过了，但我们缺乏行销和服务技巧。
我们的产品设计得虽然很好，但却已被别人抄袭仿冒，而外行的使用者却对我们的设计不欣赏。
〃于是，山德斯公司又重新集中力量发展军事方面产品的业务，制造电子武器，如指挥与控制体系、海洋追踪监视系统以及电脑测试装备。
而且在策略研究上用了两年时间，发展了一种新的商业产品互动制图器，这与以前失败的商用电脑终端机的投资情况大不相同。
山德斯联合公司以高科技战略，很快挤进电脑绘图器这一市场已经发育成熟的行业。
到1984年，山德斯联合公司的新策略有了收获，绘图器系列产品的营业额达到25500万美元，纯利润2500万美元；在国防电子产品方面，年销售收入接近5亿美元。
败中求胜，重要的是在失败之后，冷静地进行分析研究，采取新的策略进行新的竞争。
而不是败了之后就气馁，从而一蹶不振；或者穷逞匹夫之勇，硬要拼个你死我活，这样只能败得更惨。
●唐纳生公司审时度势战胜一切对手
审时度势，语出洪仁轩《资政新篇》，意思是审察时机，忖度形势。
在经商过程中，形势的变化相当复杂。
这就需要不断对形势进行深入细致的分析，做出正确的判断之后，采取相应的经营策略和手段来适应形势的变化。
如果对变化的形势麻木不仁，不能做出正确的分析判断，还是我行我素，因循守旧，还是沿用老一套的经营方式、方法，其结果必然带来经营上的亏损。
美国唐纳生公司创建于1955年，在短短的15年时间里，唐纳生公司成为华尔街第一个为大众服务的财务公司。
但70年代中期，唐纳生公司陷入困境，从1973年到1977年这5年间，竟有3年的收入是下降的，尤其是1974年更是亏损严重。
总经理卡素对此进行了认真的分析研究，认为公司在1973年开始走下坡路只是华尔街市场衰退的局部反映而已。
〃我们在头15年所获得的巨大成功，使我们过于自信，误认为能在金融服务的超级市场内战胜一切竞争对手，从而迷失在危机四伏的竞争战场上。
〃〃就我们的自身问题来说，当我们的业务发展到比较复杂而可能起伏不定的时候，我们并没有建立必要的制度，以具有建设性的方式来发展我们众多专业人员的创造力和革新力，这些本是我们公司的优点，但我们却没有按照最基本的方法，来
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！