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就好象三万美元比三千万美元还多。
林肯经常在谈话途中停顿。
当他说到一项要点，而且希望他的听众在脑中留下极为
深刻的印象时，他会倾身向前，直接望着对方的眼睛，足足有一分钟之久，但却一句话
也不说。
这种突然而来的沉默和突然而来的嘈杂声有相同的效果，能够吸引人们的注意力。
这样作，使得每个人都提高注意力并警觉起来，注意倾听对方下一句将说些什么。
例如，
在他和道格拉斯著名的辩论接近尾声时，所有迹象都表明他已失败。
他因此感到沮丧，他那种痛苦的老毛病不时地折磨着他，为他的演说词增添了不少
感人的气氛。
在他的最后一次演说中，他突然停顿下来，默默站了一分钟，望着他面前
那些半是朋友半是旁观者的群众的脸孔，他那深陷下去的忧郁的眼睛跟平常一样，似乎
满含未曾流下来的眼泪。
他把自己的双手紧紧并在一起，仿佛它们已太疲乏了，无法应
付这场战斗，然后，他以他那独特的单调声音说道：〃朋友们，不管是道格拉斯法官或
我自己被选入美国参议院，那是无关紧要的，一点关系也没有。
但是我们今天向你们提
出的这个重大问题才是最重要的，远胜过任何个人的利益和任何人的政治前途。
朋友
们，〃说到这儿，他又停了下来，听众们屏息以待，惟恐漏掉了一个字，〃即使在道格
拉斯法官和我自己的那根可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时，这个问题仍将
继续存在、呼吸及燃烧。
〃
替他写传记的一位作者指出：〃这些简单的话，以及他当时的演说态度，深深打动
了每个人的内心。
〃
林肯在说完他要强调的话后，也会停顿一下，以保持沉默的方式来增加这些话的力
量，同时也使它们的含义进入听者的内心中，影响对方。
奥利佛·罗吉爵士在演说中会经常停下来，这些停顿都是在重要的段落前后，有时，
一个句子中可能停顿三、四次，但他表现得很自然，而且令人不易察觉。
没有人会注意
到这一点，除非是在分析罗吉爵士演说技巧的人。
大诗人吉卜龄说：〃你的沉默，道出了你的心声。
〃在说话中聪明地运用沉默，可
使沉默发挥最大的功用。
它是一种强有力的工具，对于能否吸引听众尤为重要，不容忽
视。
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