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上海商界的朋友认为陈金义这样太亏，花了145．1万元的代价换来112．35平方米的店面，太不值了。
但陈金义却答道：〃有的朋友认为我这样做太亏，其实这笔钱我认为花的值，不仅让我们拥有这几家店铺，为我们皇家公司进军大上海找到了立足点；从另一个角度看，我们皇家公司刚刚成立，正是需要做广告、打牌子的时候。
这次拍卖会给我们创造了一个极好的机会，竞拍一炮打响，不但上海，而且全国也知道了我们皇家公司的实力，这个广告效应所产生的价值，非三五百万元广告费所能达到的。
从这个意义上说，我们已经把钱赚回来了。
〃
在这次竞拍活动中，陈金义及其同事们采用的就是苦肉计。
在与其他对手竞价时，不惜用较高的代价来取得竞拍成功，借助他人认为不值而乘机夺取，从表面看是亏了，但真正内函是一方面扩大了自己的知名度，一方面为发展企业找到了立足点。
这正是陈金义的精明、远见之处。
●花钱买〃名〃健力宝销售量大增
对于一个公司或企业来说，公司在消费者的心目中的名誉如何，往往决定着公司的生死存亡。
然而，一个公司要在消费者中树立起名誉并不是一件轻而易举的事，除了做做广告外，还要进行其他宣传活动，甚至有时还要花钱买〃名〃。
比如，一些体育运动的赞助公司虽然是花了一些钱，但却能在广大消费者中〃买〃到名誉，对公司的经营会起到良好的效果。
1984年4月，健力宝公司的产品健力宝饮料刚刚试制成功，还谈不上厂房设备。
总经理李经纬听说亚洲足联要在广州白天鹅宾馆举行会议，便借用饮料研制单位的易拉罐生产线灌注了100箱健力宝饮料，赶到亚足联会议上亮相，请代表们品尝。
紧接着，第23届奥运会在美国洛杉矶举行，李经纬又把一批罐装健力宝运往美国。
中国运动员饮用后，效果奇佳。
伴随着15块金牌的到手，健力宝也成了各国新闻记者的宣传对象。
日本《东京新闻》报道说：〃。
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在中国队加快出击的背后，有一种魔水在起作用，运动员饮后，精力就马上充沛了，这是一种新型饮料。
〃从此，〃中国魔水〃成了健力宝美称，声誉鹊起。
1985年，国家女排饮健力宝后，反应甚佳，消息传开，乒乓球、举重、跳水等12支运动队也强烈要求饮健力宝。
国家体委训练局与李经纬洽商，能否长期免费提供饮料。
当时，健力宝厂刚投产，全年销售额还不到100万元，免费供应饮料，意味着每年增加24万元的开支，弄不好厂子就得倾家荡产。
李经纬想，24万，对工厂是笔不小的开支。
可是代表国家实力的12支运动队都饮用健力宝，在国内外征战中能产生多么巨大的宣传效应。
这个刚刚问世的饮料产品，不出几个月，国内外前来签订货合同者大增，健力宝厂得到的不仅远远超过24万元的赢利，而且还使他们懂得了花钱买名就是〃买〃财，宣传效应能够转化为经济效益的道理。
花钱买名，关键是要确定在哪些方面花钱，才能买到名。
另外，还要舍得花钱，花钱买到了名，也就是买到了财。
健力宝饮料的成功之路，也许让我们领悟了其中的一些道理。
●〃太阳牌〃锅巴成功的奥秘
西安宝石轴承厂1984年曾一度面临亏损的边缘。
1985年该厂打破行业的界线开发新产品〃太阳牌〃锅巴，使这个厂发生了巨变，生产效益成倍增长。
今
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