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为了不给女儿留下〃棒打鸳鸯〃的印象,父亲忍痛破费,让女儿为婚礼〃大操大办〃。

父亲想,谢天谢地,这下女儿总该心满意足了。

谁知有一天女儿又收到了商品供应单,说她的芭比和凯恩有了爱情的结晶米琪娃娃。

天啦,又冒出了个会吃美金的〃第二代〃。

从吃美金的芭比娃娃的描述中,您也许会责骂玩具店的老板在变着法子掏人的钱袋,但从市场营销的角度看,这种诱〃敌〃深入的〃芭比策略〃却给人深思与启迪。

【赏析】

在战争中,进攻与防守是经常的事,进攻与防守,是人力物力的较量,更是勇气与智慧的较量。

防守,特别是军力强大的防守,可以正面迎击,可以坚壁清野,拖垮攻方,可以诱敌深入,关门打狗,全歼攻方,方法变化多端。

诱敌深入,围歼攻方,往往是设好伏兵再给攻方留下几道入口,引诱攻方长驱直入,待攻方进入伏击地带,关上口子,收拾攻方军队。

历史上与文学作品中,有许多这样的战例。

强兵伏于城中,城门大开,街市镇静如常,是给攻方制造的陷饼,只等攻方进来,便能关门捉贼,一网打荆

兵力虚弱,也来个城门大开,街市镇静如常,这就是摆空城计,实际上也是一种赌博。

空城,对攻方来说,的确是一道难题,难怪守方总喜欢摆空城计。

在现代经商赚钱的经营活动中,经营者一个大胆的计划,一种奇异的构思,配以虚张声势的行动,往往能收到意想不到的效果,达到轰动的效应和目的。

《人生六部书》

第33计〃苦肉计〃

一、原文和出处

【古兵法原文】

人不自害,受害必其。

假真真假,间以得行。

童蒙之吉,顺以巽也。

【原文今译】

人不会自己伤害自己,若受到伤害,必然是真。

假作真时真亦假,离间计就可以实行了。

这样,就如同蒙骗幼童一样,蒙骗敌方,使他们为我方操纵。

这是吉祥之兆。

【出处译文】孔明曰:〃不用苦肉计,何能瞒过曹操?〃(《三国演义》第四十六回)

用〃苦肉计〃最早的记载见《吴越春秋·阖闾内传》中要离断臂刺庆忌的故事。

二、现代经商典型案例及赏析

【案例】

●拍卖会上竞报高价明亏实赢

1992年10月15日下午2时许,在上海市上海商城剧院内,座无虚席。

〃上海市黄浦区小型国营集体企业拍卖会〃的大型挂幅预示着这里即将发生的一切。

2时45分,拍卖会的帷幕拉开了。

在主拍人简单介绍过有关这次拍卖会的基本情况和注意事项后,拍卖正式开始。

〃第一家,川南油酱店,建筑面积15.1平方米,起价5万元。

〃主拍人声音一落,竞拍牌便此起彼伏:

〃5万5、6万、7万、8万。

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