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谈判前夕，建筑公司公关部长给董事长提出建议，要求谈判时将价格压低一些，那本公司的建筑成本将大大降低，而且，经分析，大理石加工厂会同意的，因为这么大的买主他们哪里去找呢？在建筑公司看来，大理石加工厂的这个农民企业家好象在他们的掌握之中，这些农民刚进城，知识不多，又不懂如何做生意，所以可以任意提出条件，甚至不用谈判，只由建筑公司单方决定也无妨。
就大理石加工厂而言，加工厂王经理家乡有的是石头，而这些石头都是生产大理石的好材料。
该大理石加工厂将本村几家加工厂都买下来了。
这样，在附近，就只有王经理的加工厂能够生产出该建筑公司所需的大理石。
谈判时间到了，在谈判桌上，建筑公司首先提出大理石的价格问题，很显然，价格较低。
加工厂王经理说：〃完全依贵公司的建议。
〃谈判似乎利于建筑公司，建筑公司董事长心中正暗自高兴，以为谈判已成定局，价格决定了，其它问题似乎都好解决了。
但此时，加工厂王经理突然说：〃价格依你方，但我厂有一个要求不知你们能否同意？〃董事长说：〃有何要求，请提出来。
〃王经理说：〃我厂想入股贵公司。
〃张董事长听后吃惊地睁大眼睛，他没想到这个老农民会提出这样的要求，他说：〃你们入股我们公司？你们有多少资金？你们有什么资格？乡巴佬！
〃这种居高临下的谈判，确实让人无法忍受，可农民企业家王经理没有动怒，他说：〃人股贵公司是我们出售大理石的唯一条件，否则，大理石我们一块不卖。
〃建筑公司听后很生气，第一次谈判就这样结束了，双方未达成协议。
但建筑公司如果不购买该厂的大理石，还要购买进口的高价大理石，这样，建筑公司被逼得进退维谷，没有退路，只好第二次与大理石加工厂进行谈判，大理石加工厂再次提出入股市建筑公司的条件。
为了不再进口高价大理石，降低建筑成本，建筑公司别无选择，只好同意了加工厂的条件，双方达成了协议。
大理石加工厂入股市建筑公司，市建筑公司也以较低价格购到国内可替代进口的大理石。
此例中，大理石厂王经理首先听从建筑公司的建议，更新了设备，果然生产出建筑公司在国内寻找的可替代进口的大理石，建筑公司决定购买。
谈判时，大理石厂首先同意了建筑公司提出的低价格，在建筑公司看来，谈判似乎已成定局，大功告成。
可大理石厂突然提出入股市建筑公司的条件。
建筑公司好不容易在国内寻找到低价可替代进口的大理石，如果拒绝其条件，就只有还从国外进口高价大理石，这样，大理石厂王经理将建筑公司逼到无退路的境地，使其就范，大理石加工厂这个农民企业巧妙地入股到建筑公司。
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