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汉斯
公司大获成功。
汉斯先生就是运用这种超越常理的方法，起到了意想不到的效果。
背景离乡的欢乐
经商做生意的人都想为自己多赚钱，因此竞争就是必然的。
物竟天择，适者生存。
生物
界如此，商场也是一样。
商场之上瞬息万变，经营者就应该立足自身，不断就市场需求和消
费习惯的变化而调整产品结构和经营战略，不断适应市场需要，以新招、妙招应突变，这样
才能使自己立于不败之地。
日本阿托搬家公司的创始人夺四千代原来是名个体运输户，石油危机发生后，运输行业
从鼎盛时期衰落下来，她开始失业，中间能断断续续地顶替别人一下，而这时她已经是两个
孩子的母亲。
为了生存，她不得不把孩子绑在驾驶室的坐搞上坚持开车运输，但仍脱逃不了
破产的命运。
有一天，夺四千代偶然在报纸上看到日本有些地区的家庭每年都要为搬家而支
出大量费用，她对此非常感兴趣，决定尝试一下，虽然做这项工作的人还不是很多。
实际上。
正是这次选择挽救了她，使她成就了以后的事业。
她在这个偶然的选择上不断
创新，不断变幻出新的服务项目。
为了把成千上万的居民吸引过来，夺四千代首先想到了电话谁想搬家都得先从电话
号码簿上查找搬家公司的电话号码。
于是她决定在电话号码簿上为自己的公司作宣传。
经过
了解，她知道日本的电话簿是按行业进行分类的，同行业的企业按日语字母的先后序列排序。
因此夺四千代巧妙地把自己的新公司命名为〃阿托搬家中心〃，这使得它在同行业中排在首
位，查找时轻而易举地就能发现。
接着，她又在电话局的空白号码中选用了一个既醒目又好
记的电话号码0123。
公司正式开张后，她打破了许多本行业固有的常规，对搬家技术进行了一系列的革新创
造。
针对顾客珍惜家产，害怕财物暴露的心理，她设计了搬家专用车。
把家用器具装在这种
货车上，既安全可靠，又不为外人所见。
为了适应日本城市住宅多是高屋公寓的特点，她又
专门设计了搬家用的集装箱和搬家专用的吊车。
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