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〃
〃你对以前所得到的薪资满意吗？〃艾博拜先生问。
〃嗯。
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不！
不怎么满意。
〃年轻人答道。
〃那你为什么不要求加薪呢？〃
〃因为我不觉得他们会给我加薪。
〃
〃如果你不要求的话，加薪就更不可能了。
〃
〃这是真的。
〃年轻人说：〃可是他们有时候也会加我的薪水，这又是为什么？〃
〃对他们来说，当你的价值多于你现在的薪资时，他们就可能给你多一些。
可是很显然，你并不相信自己比现有的薪资更值钱，上个礼拜我面试一个人，也已经准备以4万英镑起薪聘用他，因为他的资历和能力都非常适合这个职位，可是当我问他期待多少薪资时，他却说2万英磅。
〃
年轻人不断记着笔记，艾博拜先生继续说：〃你的现状是一面反映你信念的镜子，如果你不相信自己也有富裕的一天，那么你富裕的机会恐怕永远不会到来。
其实，富裕的人和穷苦的人最大的不同，不在于他们的银行帐户有多大，或财产有多少。
〃
〃那么是什么？〃年轻人问。
〃他们的信念！
拥有财富的人对他们自己和金钱有非常清楚的信念。
〃
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