如春小说网

第88部分(第4页)

天才一秒记住【如春小说网】地址:https://www.ruc1.com

1981年,瑞士超过了原联邦德国,向世界上100多个国家出售巧克力28万吨,成为世界上最大的巧克力出口国。

在瑞士国内,每个人平均一年要消费巧克力10公斤,居世界第一。

为了保持巧克力生产和销售的霸主地位,瑞士吸取了前人的教训,以法律的形式明文规定,凡出卖经济情报(包括巧克力生产的技术)就是泄露国家绝对机密,要以叛国罪论处。

但是,尽管法律规定森严,由于金钱的诱惑,当间谍出卖情报的还是大有人在。

80年代初,前苏联不断向瑞士派遣产业间谍,想窃取瑞士的巧克力生产技术。

1982年,瑞士警方通过长期调查,终于抓住了前苏联派来的间谍的尾巴,他们在一家咖啡馆里设下埋伏,一举逮捕了一伙窃取巧克力生产机密的产业间谍,正准备向苏联情报人员出卖40张巧克力配方的瑞士一家著名巧克力食品厂的两名职员当场被抓获。

●巧借第三者插足达到谈判成功

当竞争双方势均力敌难解难分时;当一个弱者想与强者抗衡,企图小鱼吃大鱼的时候;当谈判双方陷入僵局,毫无进展时,谁率先赢得第三者的协助,谁就把握取胜的机会。

美国十大巨人石油大王洛克菲勒,起初,财力、物力、人力十分有限,他梦想垄断炼油和销售,可他自然不是亚利加尼德集团等其他石油公司的对手。

洛克菲勒的同伙人佛拉格勒颇有心计,建议道:〃原料产地的石油公司在需要的时候才用铁路,不需要的时候就置之不理,十分反复无常,使得铁路上经常没生意可做,一旦我们与铁路公司订下合约,每天固定运输多少油,他们一定会给我们打折扣。

这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道,这样的话,别的公司只有在这场运价抗争中落荒而逃,整个石油产业界就成了我们的天下。

〃洛克菲勒选择了铁路霸主之一,贪得无厌的凡德毕特为合作对象,最后双方达成协议:洛克菲勒以每天订60辆车合同的条件换取每桶让7分的利润。

低廉的运费带来的销售价下降,进而使销路得到迅速拓宽发展。

从此洛克菲勒飞黄腾达,向世界最大的集团经营企业迈进。

洛克菲勒身为弱者,如果和亚利加尼德集团面对面竞争,必须弱肉强食,但他巧妙地借助第三者铁路霸主的力量,以低廉的运价占居运输的优势,挤垮同行的竞争,实现了小鱼吃大鱼、垄断石油经济的愿望。

假如在交易中,有中间人介绍,那么尽量争取他们的合作,必然最后取得圆满的结局。

如有个公司所有人A先生经过银行介绍想以200万美元的代价把他的公司卖给B先生。

A先生声称:他刚找到一家可以免税的企业,准备全力经营那家企业,只好忍痛割爱把现在的企业卖给B先生或其它的人。

又对B先生说,经营这家公司极为有利,前景又是如何如何好。

B先生经过仔细调查,发现这家企业已摇摇欲坠,他向银行借了很多钱,如果公司卖不成,银行势必倒霉,所以B先生决定让银行做媒介给他施加压力。

B先生对银行说:〃依目前情况,这家公司顶多值50万美元,但A先生不会接受这个价,所以你必须帮助我和他好好谈谈,否则公司破产,你也会跟着遭殃。

〃银行认为50万美元价格十分公平合理,于是从中撮和,最后生意谈成。

一般来说,中间人希望谈判顺利进行,否则他得不到分文佣金,利用这点,可设法从他那里套取消息,让他替你打先锋,使他成为你的同盟。

要记住:这些人对整个交易举足轻重,该给他们的佣金绝不要剩

【赏析】

《孙子兵法·谋攻篇》说:〃知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。

〃为求百战百胜,历代兵家莫不设法知彼,即了解与掌握敌方力量、战术等多方面的情况。

知彼的最常用的手段是谍报活动,派遣谍报人员进入敌方内部,刺探敌方情报。

于是伴随战争的,每每有谍报战。

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

如遇章节错误,请点击报错(无需登陆)



新书推荐

窈窕太子妃讨命人剑圣重生我的师父是神仙凤倾天下:修罗王爷逍遥妃超级牛笔名门极致宠妻总裁万岁绝色狂妃:冷王的天才宠妃嫡女重生:丹灵小王妃联盟:我真不是绝活哥头条宠爱:总裁非娶她不可洪荒穿越成天道绝不合道[综英美]欧美风聊斋 完结+番外凌霄仙帝掠爱成瘾:言少毒宠小娇妻斗罗从迎娶千仞雪开始火影开局一键强化天价娇妻穿成鬼面王的小娇夫 完结+番外从荒野开始的万界遨游唐伯虎现代寻芳记寒爷你家娇妻是全能大佬盛世贵女之王牌相师傲娇女仙妖娆皇