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吴起见此，
丝毫没有犹豫，俯身用口将伤口的脓血吸出、吸净，当场士兵感动地痛苦流涕，其
他人也无不啼嘘。
那位士兵的母亲闻知此事，竟大哭起来，别人不解，问她：〃你的儿子本是一
个小卒，今蒙吴将军如此关爱，亲口吸出脓血，你不高兴反而大哭，却为何故？〃
士兵的母亲哭道：〃你们有所不知，先夫也是吴将手下的一个士卒，前番也因
感激吴将军吸脓血之思，誓随将军左右，结果惨死于战场之上。
今我儿又蒙将军此
等大思，想必亦是以死相报，又不令我伤心呢？〃
这个故事可以看出，为职者如果能与下属同甘共苦，有时往往一件小事便能收
得众人之心。
汉代名将李陵，率兵北击匈奴，非常关心军士饥苦。
在出击匈奴时，不幸遭劫，
受到包围，所率士卒被杀得丢盔弃甲，浑身是伤，却没有一个肯丢下李陵逃去的。
最后，李陵大喝突围，士卒们摇晃着从地上爬起来，举着空荡荡的弓弦，满脸血污，
却勇随李陵冲杀。
若非李陵平日宽厚待人，又怎会有如此之事发生，更不可能有全
军士卒宁愿冒死而跟从李陵的事了。
为职者只有宽厚和善，待人不计小节，方可得
人心。
为职者应当将眼光放远，不重眼前小利。
古语有云：〃卑让，德之甚。
〃意思是说，做人应有意压低自己的地位去谦让
于对方，这便是〃德〃的根本。
为职者则应注意以德服人。
也就是说，为职者不要
因图一时威风而故意摆出官架子，高高在上，让别人仰你鼻息，给人一种盛气凌人
的感觉。
这样很容易造成对方的逆反心理，产生抵触情绪，为职者在别人心目中高
大的地位和形象应是由别人甘心情愿为你树立的，而且一旦树立，就会以你为偶像，
尽心尽竭力地为你服务。
这当然是每个为职者所追求的理想目标。
以德感人，敢于为小善于为校在这一点上，刘备做得很好，为了兴复汉室，
争得霸业，刘备与关羽、张飞两个平民百姓结为兄弟，桃园三结义，历史上有名。
刘备当时身为皇室宗亲，世称刘皇叔，与关羽、张飞拜把，当然令关、张二人受宠
若惊，拼死效命，无异于刘备的左膀右臂。
后来，刘备又三顾茅庐，以皇叔之躯，
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