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品尝完西远拿来的鸭子，祁掌柜眼睛都眯成了一条缝。
不过一听西远说的价格，马上苦了脸，小哥儿，一斤鸭子也就十到十五文钱，你这做好的烤鸭一斤就要一百文，合着吃一只你的鸭子就得半吊钱啊。
不管祁掌柜怎么打商量，西远都不肯再降价，烤鸭技术在这里还没有，他相信凭他的手艺烤出来的鸭子拿到滨江城去卖，一两银子一只都能卖出去，何况半吊钱呢，不过，彦绥城毕竟还小，西远就没要那么高的价，半吊钱已经是最低的了。
这件事祁掌柜做不了主，要去请示一下东家，西远和爷爷也不急，来的时候就跟家里说好了，今天可能会在彦绥城住下，不回去，所以爷俩心平气和地在祁掌柜这里喝着茶水，吃着瓜子花生。
过了有一个时辰，祁掌柜回来了，后面跟着一个年轻人，看着二十岁上下，个头很高，双眼炯炯有神，看着你，仿佛能看到你的心里去，想什么他都能猜到。
&ldo;这是我们东家，姓孙。
&rdo;祁掌柜介绍道。
&ldo;原来是孙东家。
&rdo;西远起身行了个礼。
&ldo;不用客气，在下孙叶。
坐，坐。
&rdo;孙掌柜还了个礼，和西远一起坐了下来，祁掌柜陪坐在一旁。
&ldo;你们做的烤鸭我刚才尝了，的确好吃，不过，小哥儿，价钱上是否通融一下?&rdo;孙东家也没拐弯抹角的，直接就进入了正题。
他见的人多，一看西远就不是个好糊弄的，而且，以前祁掌柜和西远打交道的经历他也知道，明白西远别看是个孩子，可是比较有见识，主意也正。
&ldo;不能再降了，孙东家，您既然尝了，也该知道我这烤鸭的确值这个钱，鸭子是不贵，可咱这手艺是祖传的，咱卖的是这个。
&rdo;西远也直接表明态度，和聪明人不用说那些没用的。
&ldo;说起来手艺，去年我们买了你们的辣白菜方子，不知道这个烤鸭的方子，你们想不想卖?&rdo;孙东家问道，他一吃那烤鸭，就知道这要比什么辣白菜赚钱，要是自家饭庄能有此方子，他就可以高枕无忧了。
所以放下了手头的事情，和祁掌柜赶紧来聚德楼，就是想把烤鸭方子买下来，多出点钱都无所谓。
&ldo;方子不能卖，辣白菜同这个不能比。
不过我可以承诺，以后只要聚德楼想卖烤鸭，我们可以优先给您这供货。
&rdo;西远也不傻，这可是一笔发财的路子，他以后还想自己开个烤鸭店呢，怎么会把方子卖出去。
&ldo;我出五百两怎么样?&rdo;孙东家一看西远不动心，一下子就把钱提到了五百两，本来只想给二百两的，现在他就想用钱把西远砸动心喽。
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