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他们欠西利曼526。
08美元（相当于今天大约五千美元），他还坚持要他们先把一百美元现款存入他在纽约市银行的账户。
西利曼账单上的金额远远超出投资人的预料。
他们没有把钱存入西利曼的帐号，教授因此心烦意乱，满腔愤怒。
他毕竟不是仅仅为了探奇索隐而包揽这桩研究项目的。
他需要的是金钱，而且立刻就要到手。
他明确声称除非他们付钱，否则他不交出他的研究报告。
为了迫使投资人接受他的要求，他真的把他的研究报告秘密地交给一个朋友妥善保管起来，直到作出满意的安排为止，他自己也动身前往南方旅行，使别人找不到他。
投资人绝望了。
因为这份最后报告对吸收更多资金至关重要。
他们四处张罗没有成功。
最后，一位比斯尔的合伙人虽然抱怨说“这是我所听说的最困难的时刻”
，但还是拿出一笔钱作为保证金提供出来。
注明1855年4 月16日的研究报告，这才到了投资人手里并赶忙付印。
虽然西利曼的要价贵得使他们瞠目结舌，实际上投资者所得到的价值远远超出他们付出的金额。
正如一位历史学家所指出的，西利曼的研究成就称得上是“石油商业发展史上的转折点”
。
西利曼消除了对石头油新用途的潜在价值的任何怀疑。
他向他的客户报告说，石头油能够加热到各种程度，通过蒸馏分离成几个部分，每部分都含有碳和氢的成分。
其中的一种就是高质量的用以发光照明的油。
“先生们，”
西利曼在他给客户的报告中写道，“我认为有充分的根据使你们相信，你们的公司拥有的一种新的原材料，经过简单和成本低廉的加工程序就能制造出很有价值的产品。”
同时，鉴于他和投资人之间的商业关系最终已经取得满意的解决，他表示愿意在今后的研究项目中提供充分的合作。
西利曼的研究报告给企业提供了极有说服力的广告，投资集团可以毫无困难地向其他投资人筹集必需的资金了。
西利曼自己也认了两百股，给企业增添了信誉，这家“宾夕法尼亚石油公司”
的招牌已经远近闻名。
但是仍然经过一年半的惨淡经营才使投资者愿意冒风险作进一步的投资。
现在，他们从西利曼的研究结果中知道了从石头油中可以提取为人们所需要的能发光照明的液体。
但是哪里来足够多的石头油呢？有人说它只是地下煤层里的“涓滴之物”
。
商业是不能建立在从泉水表面撇油或拧干吸满油的毯子这样的方法上面的。
企业命运的关键是要证实有足够数量的石油可供开采，使之成为能赚大钱的生意。
价格与革新
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