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皇家荷兰石油公司寻求的是双方在亚洲联合销售。
马库斯。
塞缪尔和塞缪尔。
塞缪尔的欲望则要大得多，他们想收买皇家荷兰公司。
双方说了很多相互共同有利的话，但只是空谈而已。
兄弟俩中的弟弟在海牙访问了荷兰公司的董事，这次会谈是在沉默和冷漠中进行的。
事后写信给马库斯说：“一位荷兰人坐着一言不发，直到他有所得才开口，在这个问题上当然他不会说什么的。”
双方的谈判毫无进展。
然而尽管互相竞争，马库斯和凯斯勒相互却很友好。
“如果你认为继续存在合作的可能性，我们仍然想同你重新谈判，”
马库斯在1897年4 月友好地写信给凯斯勒说，“我们肯定地认为从长远来说我们之间的关系必需作出安排，要不就会在竞争中两败俱伤。”
标准石油公司知道这样的谈判在进行，但对他们最终不会取得某种形式的强有力的联合来共同对抗标准石油公司的问题则没有信心。
一位经理警告说，“事态的严重性和危险性与日俱增。
如果我们不能很快地控制住形势，俄国人、罗思柴尔德家族或者别的什么集团会控制的。”
标准石油公司想收买路德维格。
诺贝尔的公司和马库斯。
塞缪尔的公司都失败了。
现在，1897年的夏天，标准石油公司的首席外交代表利比向凯斯勒和皇家荷兰石油公司提出了一份正式建议。
建议皇家荷兰石油公司的资本增加四倍，标准石油公司买下全部增加的股份。
利比强调说，标准石油公司全然无意把皇家荷兰石油公司纳入“它的权力范围”
。
他向凯斯勒保证说，它的目标是有限的；它只是“寻求一项有利的资本投资”
。
凯斯勒不相信利比及其誓言的真诚性。
皇家荷兰石油公司的董事会在凯斯勒的竭力劝说下拒绝了标准石油公司的建议。
失望的标准石油公司开始讨论在荷属东印度另外取得开采特许权的问题，但是由于荷兰政府官员及公司成功地进行了干预，这项谈判又告吹了。
“荷兰人设置的障碍大概是世界上美国人最难排除的障碍了，”
标准石油公司的一位高级职员说，“因为美国人总是仓卒行事而荷兰人却从不这样。”
皇家荷兰石油公司仍然对自己的安全感到担忧，它的董事们和经理们知道标准石油公司在美国的所作所为——收买股份，悄悄地进犯对手，然后逼使对手动弹不得无所作为。
为了先发制人，皇家荷兰石油公司的董事们设立一种特级优先股，由控制董事会的人掌握这种股票。
为了使这种股票更加难于获得，只有受到邀请的人才能进入这个排外的阶层。
标准石油公司的一个代理人忧伤地报告说，皇家荷兰石油公司永远不会同美国的公司合并的。
原因不仅是设置障碍的荷兰人方面的“感情屏障”
，他说；也有实际问题。
皇家荷兰石油公司的经理们对于他们享受公司利润的15％感到
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