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第6部分（第2页）

喷气式飞机需要用＊　的额定功率才能使轮子离开地面。

但是，当它达到3　万英尺高度时，驾驶员可

以把功率降低到额定的70％，照样使飞机以每小时600　英里的速度飞行。

保持领先的战略

问：体重800　磅的大猩猩在什么地方睡觉？

：爱在哪儿睡就在哪儿睡。

领导可以所欲为。

在短时期内，领先者的地位几乎坚不可摧。

光凭惯性就能维持下去。

（摔跤手们有

句话：“只要压在对手上面就输了。”

）

对于通用汽车、宝洁和在当今世界上居领导地位的公司来说，根本用着担心今年或明年的事。

它们的

担心是远期的，五年后情况会怎么样？十年以后呢？（从短期看，唯一要担心的是政府，领先企业应该记

住这个座佑铭；接着干，干到政府发话再说。

）

领导企业应当利用其短期灵活性来确保长期稳定的未来。

事实上，在营销方面居领导地位的公司一

都是那些人们头脑里树立产品阶梯、并且只把自　的品牌牢牢地固定在唯一一层上的公司。

一旦做到了这

一点，它还应该做什么、不做什么？

什么不该做

只要公司拥有第一的位置，就再就有必要去做广告高呼：“我们是第一！”

最好还是设祛提高预期客户头脑里的产品类别的档　。

不　诸位注意到了没有，IBM　的广告通常都对

竞争避口不提，专门宣传计算机的价值所在，而且是所有类型的计算机，不只是　公司自己生产的类型。

在广告中说“我们是第一”

为什么不是个好主意呢？

是出于心理上的考虑。

你的预期客户已经　道你是第一．　这时就会纳闷：你心里为什么那么没底，

非得要挂在嘴上。

要不然就是他们不　道你是第一。

如果不　道，那又是为什么？

也许你是用你自已的而不是预期客户的标准来确定你的领　导地位的。

不幸的是，这样做行不通。

不能用自己的标准来建立领先地位，如：“密西西比东部　最畅销的、价格低于1000　美元的高保真音

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