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第15部分（第2页）

它的广告说：“美国人管奶　叫　‘卡一夫’。”

可怕的发音，可怕的战略。

营销就像赛马。

获胜的不一定是好马，全靠马在场上发挥出来的能力。

在一场预购马赛上获胜的是最

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劣等马中表现最佳者。

在下往马赛上，获胜的才是头等马里表现最佳的。

“卡夫”

在奶　里也一向很成功。

不信，就说说看你还　道哪些奶　的品牌。

“卡夫”

是预购马赛上的获胜者。

只有在没有品牌或者没有　名品牌的地方，你才可以搞产品延伸。

但是，一旦出现激烈的竞争，你就

会遇到麻烦。

酒保检验法

除了购物　检验法之外，还有酒保检验法。

你如果只说出品牌名，酒保会给你什么？

你要是说加冰J＆B”

，给你的应该是苏格兰威士忌，你如果说“伦敦塔看守牌马提尼（Beefeater　／’，

得到的准是杜松子酒；如果要“一瓶Dom　Perieon”

，端过来的肯定是香按。

如果说“加冰卡提（Cutty）”

会怎么样？你一准会得到威士忌，但给你的是“卡提·沙克（Cutty　Sark）”

，

还是价格较贵的“卡提”

12　年陈酿？

“卡提　12”

是威士忌里的“低糖百事”

，由一个人人皆　的名字（卡提）和一个描述词　（12）组成。

从酿酒业的角度来看，这十分合乎逻辑，可是从酒客的角度看又如何？

你在点“加冰芝华全”

时，是想让所有的人　道你要的是最好的威士忌：芝华士威士忌。

你若想要“卡提　12”

，就不能只说“卡提”

了。

而你加上“12”

之后，一点几也拿不准酒保究竟听到

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