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第3部分（第3页）

但阿迪达斯公司的创始人的确是两个鞋匠——重要的是，他们是两个出色的鞋匠。

阿迪达斯公司的创始人出生在德国巴伐利亚州一个名叫赫若拉赫的小镇上。

父亲达斯勒是一个制鞋作坊的小业主，他有两个儿子，一家人刚好能够糊口度日。

这两个孩子大的叫鲁道夫·达斯勒，小的名叫阿尔弗雷德·达斯勒，家里人都呢称他为“阿迪”

。

也许是受父亲的影响和熏陶，鲁道夫·达斯勒和阿迪·达斯勒从小就下决心要将制鞋作为自己的终身职业，他们要为邻居和镇上的人制作高质量的鞋。

他们从小就跟在父亲身边学手艺。

在他们还没有成年的时候，他们就已经是出色的鞋匠了。

他们对鞋子的用料、制作过程、修理了如指掌，两人中尤其又以弟弟阿迪更为出色。

1920年，已长成小伙子的鲁道夫和阿迪决心自己创业，但他们全家的收入一直都只能勉强维持生计，一间小小的平房也仅供家人居住。

他们缺乏资金、厂房与设备。

恰好，他们母亲工作的洗衣店的店主由于无暇管理这家小小的洗衣店，决定停业，准备将店房转让出去。

通过分期付款的方式，阿迪兄弟终于搞到了厂房。

他们又从父亲的作坊搬来几台不用的旧机器，还从别人手巾买来了一些旧工具。

就这样，鲁道夫和阿迪终于挂出了“达斯勒制鞋厂”

的牌子。

建厂之初，由于工具简陋，厂主又是两个名不见经传的年轻人，销售情况并不理想。

为此，鲁道夫和阿迪连续几个月挨家挨户地调查人们穿鞋的爱好和对鞋的要求。

他们还到大街上去观察人们的穿鞋式样，到一些颇受人们欢迎的鞋店观察新鞋的花色，并据此分析未来的流行趋势等。

随后，兄弟俩制出了14种式样人们对这两个年轻人不是很信任。

一连许多天，兄弟俩四处推销自己精心制作的新款鞋，但都无一例外地受到了冷遇。

鞋厂的经营陷入了困境。

这时，聪明的阿迪冒出了个大胆的想法：先把鞋子送给附近几个居民点。

让用户们试穿，不满意可以退货，满意之后再向鞋厂付款。

希望通过这种方式建立自己的信誉。

说干就干，第二天，阿迪兄弟分头行动，将几十双新鞋送到了小厂附近两个居民点的居民手中。

然后，兄弟俩满怀期待但又忐忑不安地等候着佳音。

两周之后，第一个试穿的顾客终于上门了。

他笑容满面地告诉阿迪，鞋子的质量很好，穿起来感觉很舒服，价钱也很公道。

他交了鞋钱之后，又订购了几双同样型号的鞋。

一个月内，其余的试穿客户也都陆续上门，有的是为付款，有的则是既付款又订鞋。

一时间，达斯勒制鞋厂的小小厂房内竟然人来人往，络绎不绝。

鞋子的销路就此打开，小厂的影响也渐渐扩大。

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