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第7部分（第1页）

待市场能够在年底复苏，这些复苏最初将由欧洲电信运营商领导。

而我们公司将会在全年保持增长，因为我们是这类运营商强有力的设备供应者。”

＇3＇

正如评论家弗兰克·凯恩（Frank　Kane）在8月份的《观察家》（Observer）杂志上所说，当全世界都认为马可尼公司的前景堪忧的时候，只有辛普森爵士仍然不肯放弃自己的观点。

他可能太投入了。

凯恩写道：“一个月前可以被称为勇敢行为的举动，现在已经成为盲目拒绝现实的固执。”

＇4＇

马可尼公司的梦想最终变成了一场噩梦，整个公司被电信业的泡沫所吞噬，这个泡沫导致全球该行业7　500亿英镑的资金消耗和负债。

到9月，辛普森爵士和他的经理们离开了这个摇摇欲坠的行业。

马可尼公司裁员1万人，20亿英镑的资产消耗殆尽，只留下40亿英镑的债务。

公司股价从顶峰时期的每股12。

5英镑不断下跌，到温斯托克先生在2002年6月去世时，下跌到仅值4便士。

＇5＇温斯托克眼睁睁地看着自己创建的伟大公司走到了破产的境地。

用BBC的话说，“这是英国整个商业历史中最具悲剧性的没落”

。

这位“富有远见”

的人为什么犯下了如此巨大的错误呢？马可尼公司的业务基于一系列的假设。

2000年，电信业者把他们25％的收入都投资于扩展其网络规模，他们极其需要马可尼公司的电信设备和软件。

而这些消费又是基于对快速增长的消费者群体和对网络资源需求的预期。

这些预期极度乐观，结果到了2001年，整个行业遭遇生产能力过剩和需求衰退。

在这期间，马可尼公司基于对市场持续增长的预期，花费了大量资金为消费者提供产品。

结果当泡沫破灭时，马可尼公司也遭遇惨败。

这些变化与电信业最近几十年来的技术变迁有关。

辛普森爵士和温斯托克爵士的心智模式是完全不同的。

温斯托克爵士的管理相当保守。

他厌恶风险，这可能和他的童年有关，那时候他是来自东欧的贫穷的犹太移民。

他的公司依靠销售量取胜。

而辛普森爵士是七个高尔夫俱乐部的会员，他依靠私人关系开展工作。

他的职业生涯全靠交易。

比如他把Rover公司卖给了宝马公司，卖掉了GEC原有的国防业务，通过收购建立马可尼公司的电信设备生产能力。

这两个人都曾经因为其世界观而获得成功，也都因不同的原因而犯错误。

温斯托克爵士依靠财务控制来管理的方式可能导致他错误地任命了辛普森爵士，辛普森爵士依赖私人关系和交易来管理的方式可能使他忽视了严格控制经营的重要性。

在这两个人为GEC开拓新的生意模式时，他们冒险地从自己最富经验的领域进入新的、不熟悉的领域。

要建立一个新的秩序，领导者需要能够抵制住反对意见，克服各种困难。

他们需要超越今天的局限去开发明天的业务。

但是这些“勇敢的决定”

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