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第8部分（第4页）

险而不惊，遇变而不怒的地步。

只有当你很好地控制了自己的情绪时，

才能向对方展开下一轮攻势，否则“你可以走了”

。

有些人脸皮太薄，自尊心比较强，经不住人家首次拒绝的打击。

只

要事情略微受阻，他们就会脸红，感到羞辱、气恼，要么与人发生争吵

闹崩，要么拂袖而去，再不回头。

表面看起来这种人很有几分“你不给办事就拉倒”

的骨气，其实

这是脆弱的表现。

他们只是顾及自己的面子而不想千方百计达到自己的

目的，对自己的事没有一点好处。

因此，为了达到找人办事的目的，有必要增强抵抗挫折的能力，碰

个钉子脸不红心不跳，不气不恼，照样微笑着与人周旋，只要还有一丝

希望就要全力争取，要有“不达目的决不罢休”

的气概。

只要有这种

顽强的意志就能把事情办成办好。

从另一个角度看，软缠硬磨消耗的是你们两个人的时间。

而时间恰

J洽是一种办事的武器，因为时间对谁来说都非常宝贵。

所以，如果你能

以足够的耐心，摆出一副“打持久战”

的架势与对方对垒，便会使对

方的心理产生很大的压力。

以“泡”

对“拖”

，足以促其改变自己的初

衷，加快帮你办事儿的速度。

所以，当对方拒绝的时候，你一定要沉住

气，耐心地牺牲自己的一点时间，反而可以顺利达到求人办事的目的。

一个拉保险的业务员，到一家餐厅去拜访这里的店主，店主一听到

他是保险公司的人，笑脸在瞬间就收了起来。

“保险这玩意儿，根本没有什么用处（。

为什么呢？因为必须等我死

了以后才能领到一些钱，这有什么用呢？〃

“我不会浪费您太多的时间，您只要给我几分钟让我为您说明就

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