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第6部分（第2页）

否则女人之娇往哪里撒？

“厚”

中的坚忍不拔与“无耻”

，真是生意场上不可缺少的。

普天下商人莫不具有“厚”

味。

新疆驼队闻名于世，他们在沙漠等铁路不发达的地方，组成队伍，利用象、骆驼、马等兽力运送商品、武器、粮食，就像中国南方的“马帮”

。

在我国自古以来有一种卖药的郎中，他们背着一个大包袱，挨家挨户地推销药品，足迹遍及全国，实在是典型的“行商”

。

在美国也有一种走贩。

他们骑着马、骡，跨过西部电影中常常看见的大平原，背着波士顿皮包到处叫卖。

当然这些美国走贩所卖的东西都是一些没有信用的贱货，不足为训，但是他们那种为了求生、浪迹天涯的商人精神，却值得我们学习。

环视我们周围的商人是怎样的一副模样呢？啊！

真是派头十足啊。

从银行获得融资，开起一个装潢得富丽堂皇的店铺，坐等顾客上门。

只有消极地守株待兔，却很少积极地采取攻势、上门服务、挨户推销，简直像庙里的菩萨等待善男信女进香奉献一样，口里叫着“顾客至上”

，但是这样的态度却不免令人怀疑，到底是店主至上，还是顾客至上？

过去，老街坊挂账是生意人最头痛的事。

所以对这些老主顾不得不调高价钱，但是无论如何还是要服务到家。

这些老板可称为“厚”

的典范。

现在挨家挨户推销商品的推销员非常普遍，但是只要当了老板，就雇用几个推销员，自己则在商店后面的角落，或躲到办公室里面，俨然是董事长的派头，决不愿意再挨户推销、服务到家。

这实在是一件不可思议的事。

由于这种风气的熏陶，许多生意人一开始就想要董事长的派头。

什么没有开店的本钱没法做生意啦，什么找不到可以便宜进货的批发商、雇用推销员没有什么利润啦……都是一些以为做生意就是要派头的错误观念。

这可以说是忘了生意的基点。

做生意是要抹下面子，而不是耍派头的。

要做生意，那么从背包袱、挨户推销做起来吧！

这样不必要店，不必要办公室。

有点资本，买辆平板车就行了，从这个起点开始，培养自己的商人本性，那么未来的大商人、大赢家就是你。

□　生意人应具备的八种性格

身为生意人，应具备如下八种性格。

1．热情

热情是性格的情绪特征之一。

生意人要富于热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。

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