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第4部分（第4页）

人生不如意事常八九，可以大胆地断言，每一位成功者或多或少都尝过或大或小的失败。

所谓祸福相倚，成功与失败，几乎是一体之两面，不可分割。

但是，失败并不是上帝的安排，而是有原因的。

失败或者由于对经营原理无知，犯下了错误；或者由于时运不济，整个国家、整个城市、整条商业街的经济情势改变，无法逃避，因此陷于衰落。

前者或许是可以补救的，但是后者就像洪水、地震、火山，几乎无法避免。

遇到像后者那样的“天灾”

，该采取什么态度呢？以不变应万变，坚守岗位，死守城池，死而无悔吗？这样的节操的确感人。

但是做生意并不需要这种英雄气概，不需要美丽的赞辞。

死守城池的做法，与其说是英雄，不如说是莽汉。

当你明知战况极度不利，危机四伏，四面楚歌，将损兵折将、死伤惨重，试问你要与生意共生死呢，还是三十六计走为上策？

好汉不吃眼前亏，识时务者为俊杰，还是以停业为上。

虽说商场如战场，但是做生意是为了利、为了全家人的生活而奋战，绝没有与商店共存亡的道理。

看情势不对，就应该弃守这没希望的生意，另谋发展。

在战场上可以为了国家而牺牲个人生命，为了全军的存亡而死守岗位；在球场上也有为了队友得分更多而做出牺牲。

但是在商场上，撇开企业间互相支援的特例不说，开店就是为了生活，一失败就全家饿肚，谁也得不到利益。

胜败乃兵家常事，但是败军之将不言勇，只有在一败涂地之前，转移阵地，另起炉灶，才能表现出兵家的智慧。

因此，只有进而不知退，只知安而不知危的人是危险的。

只有居安思危、以退为进的人才是真正的常胜将军。

拿破仑不是曾豪言他的词典里没有“难”

字吗？然而滑铁卢一战他不是一败涂地吗？这真是应了先贤的那句话：“但知胜而不知败者，将一败涂地。”

就像开车一样，随时要注意交通信号，注意路面安全，随时准备刹车。

开店应随时检查营业，甚至随时准备关门大吉。

总之，随时应变，趋吉避凶。

□　嗅觉敏锐的人

李嘉诚指出，精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常无所作为。

李嘉诚认为，预谋制胜兵法在今天的人们使用起来应该更为容易和方便，因为现代科技使得信息的传达非常迅速，人们能够很快地掌握最新的事件和新闻，所以，采取预谋制胜把握更大。

在商业竞争中，日本是凭着嗅觉敏锐的长处，以预谋制胜之术而成为商业强国的。

20世纪80年代初，美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风”

——艾滋病！

任何药物都阻止不了性接触后可能带来的恐怖后果——死神的光临。

既想保持开放的性观念又怕见上帝的美国人后来发现，有一种小玩意能够有效地抵挡死神的进袭，那就是——避孕套。

而当时，由于美国国内长期没有大量生产避孕套，现在市场需求突然猛增，数量有限的避孕套一时无法满足市场需求。

远在东半球的这一边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”

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