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第4部分（第2页）

□　商人成功的三个条件

以企业家和商人的标准来看李嘉诚，他无疑是成功的。

关于他成功的奥秘，有许多人做过专门的研究，但无论如何，以下三个重要的条件是不容忽视的。

1．好手腕

所谓手腕包括商业竞争的方法和与社会沟通的方法两个方面。

有人将其归纳为李嘉诚“高超的外交手腕”

。

其实，熟悉李嘉诚的人都知道，言行较为拘谨的李嘉诚，绝不像一位谈锋犀利、能言善道的外交家。

他像一位从书斋里出来的中年学者，而不像那种巧舌如簧、精明善变的商场老手。

但在这样一个随意而平常的外表后面，你不难发现，李嘉诚具有善变的商业谋略和灵活的沟通技巧。

概括李嘉诚所具有的商业谋略，可以归纳为耐心等待、捕捉机遇、有智有谋、从长计议。

李嘉诚正是这样不断地通过官地拍卖与私地收购，为地产发展提供了源源不断的土地资源。

2．好口才

关于李嘉诚的好口才，许多人都有同感，李嘉诚的语言第一是诚实，第二是幽默。

有关诚实大家已司空见惯，而其所具有的幽默则别具一格。

例如，有记者采访李嘉诚，问：“都说您是拍卖场上的‘擎天一指’，志在必得，出师必胜，可您有时为何还是中途退出？”

李嘉诚幽默地说道：“这已经超过我心里定的价。

你们没看到我想举右手，就用左手用劲捉住；想举左手，就用右手捉住。”

3．好素质

有人常说，李嘉诚的成功是由于幸运。

其实，谁都了解，幸运成全不了股市常胜将军，李嘉诚之所以能成为股市强人，靠的还是他的良好素质。

因为，他在每一次股灾中都能够安然度过，而不至于翻船落水。

例如，一位跟随李嘉诚多年的高级经理人在会见《财富》记者时说：“李嘉诚是一位最纯粹的投资家，是一位买进东西最终是要把它卖出去的投资家。”

这位经理人的话，揭示了李嘉诚在股市角色的优势。

这种优势或许很多人都明白，但由于急功近利心理的驱使，许多人都不愿扮演这种角色，而宁可做投机家。

投资家与投机家的区别在于：投资家看好有潜质的股票，作为长线投资，既可趁高抛出，又可坐享常年红利，股息虽不会高，但持久稳定；投机家热衷短线投资，借暴涨暴跌之势，炒股牟暴利，自然会有人一夜暴富，也更有人一朝破产。

香港股坛上赫赫有名的香大师香植球、金牌庄家詹培忠，都曾股海翻船，数载心血几乎化为乌有。

可见，人算不如天算——再聪明的人，都有失算之时，而李嘉诚依靠的是自己良好的素质和考虑周全的智囊谋略，故而大进大出。

他总是一有良机，便急速抛出，无形之中减少了自己的风险。

李嘉诚金言：在看苏东坡的故事后，就知道什么叫无故受伤害。

苏东坡没有野心，但就是给人陷害，他弟弟说得对：“我哥哥错在出名，错在出高调。”

这真是很无奈的过失。

□　有耐心和毅力的人

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