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第4部分（第5页）

，他们在最短的时间内，开动本公司的机器，加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套，火速送进了美国市场。

一时之间，美国众多的代销店门庭若市，熙熙攘攘，两亿多只避孕套很快销售一空。

20世纪50年代初，李嘉诚在销售过程中特别注重黄金般的信息反馈，他从各种渠道得知，欧洲人最喜欢塑胶花。

在北欧、南欧，人们喜欢用它装饰庭院和房间；在美洲，连汽车上或工作场所也往往摆上一束塑胶花；而在前苏联，扫墓时用它献给亡者，表示生命早已结束，但留下的思想和精神是常青的。

于是，从20世纪50年代末起，李嘉诚生产的塑胶花便大量地销往欧美市场，获得海外厂商一片赞誉，一时间大批订单从四面八方飞来，厂家年利润也从三五万上升到1000多万港元。

直至1964年，塑胶花市场一直旺盛不衰。

从此，李嘉诚得出一个重要的投资秘诀：不论做什么生意，必先了解市场的需求预谋制胜，只有不断充实自己，才能追上瞬息万变的社会，他之所以获得巨大的成功，这一重要谋略功不可没。

□　有敬业精神的人

《伊索寓言》里有一则流行于世、家喻户晓的故事，就是龟兔赛跑。

谁都知道兔子是脚步很快的飞毛腿，再怎么样乌龟都不是它的对手。

因此兔子非常轻敌，想耍一耍乌龟，便说：“睡一觉再说吧。”

就在路旁的树下睡着了。

它想：睡一觉起来还可以赶上乌龟的。

不料兔子睡熟了，终于被乌龟远远地抛在后面，竟然阴沟里翻船，输了！

这就告诉我们，要自立开业，只要抱着尽人事、听天命的心理，全力以赴就够了。

做生意不能像兔子一样，一曝十寒，只想赚大钱，看到小钱就不想赚，睡大觉去了。

如此这样，能力再怎么强都不可能成功。

既然做生意了，不管店面多小，都是生意，不要自卑，只要抱着一心一意为顾客服务的精神，必定可以赢得顾客的欢心，生意蒸蒸日上。

兔子因为没把乌龟当对手所以才会轻敌去睡大觉。

如果把乌龟当做对手，比赛时它就会全力以赴，不是早就刷新纪录了？届时再来睡大觉也不迟呀。

有兔子的能力，如果再加上乌龟的敬业精神，相信无论做什么生意都可以创新纪录的。

当然，人生是个漫长的赛程，没有起点也没有终点，你什么时候起步，那便是起点，什么时候倒下来，那便是终点。

人生也没有胜，没有负，谁能克服自卑感，谁能培养出敬业精神，谁便是胜利者。

□　面带喜相的人

你有没有留意到，在这个紧张异常的商业社会里，人们习惯于紧张，终日在紧张中生活，他们的脸孔，在不知不觉中抽紧了，显得死板板的，毫无生气！

假如你站在戏院门口，留意观察一下那些在闲暇时到戏院看戏的人们，你会发现一件奇怪的现象。

本来到娱乐场所去，心情应该是非常轻松的，脸孔是心情的镜子，心情舒坦，脸孔就应该松弛，显出自然的微笑！

不过，根据观察的结果，将会使你吃惊：在100人之中，至少有85人以上，他们的脸孔是绷得死板板的！

谁都明白，在人人能胜任的环境下，你也跟着去做，除非你有过人的才干，才能够引起别人的注意，才能够予人深刻的印象。

要是在别人不这样做或不善于这样做的情形下，你能够这样去做的话，你一定会出类拔萃，成为一个成功的人物。

知道吗？越是成功的人物，他们越是注意微笑的连锁反应。

微笑是一种奇怪的电波，它会使别人在不知不觉中同意你。

你的成功与失败，跟微笑有很大的关系呢！

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