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第28部分（第2页）

应当努力地去长自己的个头、练自己的腿劲。

技能高超的鹰，总是把利爪隐伏在羽毛里，待接近目标时，才突然迅猛地将利爪伸出来。

在与人交往中，不要总是故意显露你的才能和战胜别人的欲望，当别人觉得你是个欲望很强的人，就会降低与你交往的热情。

因此，一方面要控制欲望，另一方面则不要总是暴露欲望。

商场竞争中的“潇洒功”

，出自一位学者艾凡的《成功创业72绝招》一书中。

书中说：一个企业创业初期，家底子薄，为了不露出自己企业真相，必须到处放烟幕，说自己家身多么厚，背后的老板多么大，自己只是为了兴趣和吸收经验才做生意的。

要装潇洒，摆阔气，办公地点要选地皮贵的地方，室内装修要高级，设备要新，还要点缀几个男女“花瓶”

。

此外，创业者本身的衣着装饰，以至汽车、俱乐部等附件都要高级。

摆出的样子是喜欢搞些生意玩，而玩的对手则是后进的小公司，最好是一些还在挣扎之中、未上岸的较困难的企业，要装出一副是因为喜欢对方的头脑、上进心、干劲等等，所以有意提携、照顾他们，并且有足够的能力这样做。

谈生意时对方急时你不要急，自然就可以争取到最佳条件。

最后你说商场就是这样，实在之处，还必须加点表面工夫，不然，露出自己的意图和底牌，反而就会被对手看透，玩弄于股掌之中。

艾凡所讲的“潇洒功”

，有助于我们看清某些企业做生意的手腕，防止被某些企业表面的有钱和“潇洒”

所迷惑。

□　培养“情报”

意识

老板能否成为成功者的关键，还在于他们对事物是否有感受能力。

若无其事地在街上漫步，无心人往往什么也感受不到，而有心人，如经常寻找新事业发展契机的经营者，对其事物和现象就会有所印象，而且牢牢地刻印在大脑里。

糊里糊涂过日子的即使有所感受，也不过是停留在表象上。

而具有目的、意识的人会将它作为“情报”

来接受。

根据不同的情况，从某事物和现象会发现对人生或生意的启示。

例如，电视广告切实地反映了世相，比直接获得情报更有助于把握时代感觉。

还有一些商品的命名，如“飘柔”

、“捷达”

等等，就给人留下很深的印象。

而且，那些命名越有趣的商品越畅销。

现代正是感性市场的时代，怎样抓住消费者的感性并将其表现，在经商中至关重要。

曾经不情愿地被人拉到百货商场，也许你就会意外地发现这儿正是情报的宝库。

所以对于怎样看待事物，怎样去感受，作为一个企业主，应多想想“为什么”

。

“为什么呢？”

这样的疑问，正是一个经营者最必要的感受方法。

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