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第12部分（第3页）

“通天文”

即掌握时令季节，适时组织货源供应市场；“通地理”

即掌握各地物产、商品流动渠道、运输渠道和消费等情况；“三教九流，无所不晓”

即摸清社会各类群体、顾客的心理、习俗和需求。

正是这些广博的知识和实践经验，使范蠡成为我国历史上有名的“一掷千金”

的富翁。

时代发展到今天，绝大多数的商家都认为：掌握丰富的生活知识和专业技术，对于经商活动是多么重要。

他们越干越觉得买卖里头有很深的学问，越干越觉得自己需要提高。

要搞好购销工作，就得懂经济学、社会学、市场学、商品学；要增进效益，使资金周转灵活，把企业搞活，还得懂经济学、数学、物价学、企业管理学。

只要你掌握了应该掌握的学问和知识，何愁你的生意不发达呢？

□　知识决定商人的命运

对于超人李嘉诚的成功，人们总是在问：“他靠的是什么？”

李嘉诚拥有巨大的王国，如何掌控和管理这个王国？如何推动这个王国持久前进？对于这个管理学上的尖锐问题，李嘉诚有一句话：依靠知识。

他毫不犹豫地告诉年轻人：知识决定命运。

“知识”

在他心目中所占地位由此可见一斑。

李嘉诚至今每天晚上睡觉之前都要看书，有人问他前一夜看的是什么书，他回答，我昨天晚上看的是关于资讯科技前景研究的书，我相信这个行业发展会非常快，未来两三年里，电影、电视都可以在小小的手提电话中显示出来，我比较喜欢科技、历史和哲学类的书籍，最近对网络资讯也比较感兴趣。

但是好读书的李嘉诚表示，自己从来不看小说，娱乐新闻也从来不领略。

这是因为他从小就要争分夺秒抢学问。

李嘉诚说：“我年轻时没有钱和时间读书，几个月才理一次发，要抢学问，只能买旧书，买老师教学生用过的旧书，长大了也没有时间去看言情小说、武侠小说，不过，我是喜欢历史的，小时候读书历史都拿高分的。”

李嘉诚说：“在知识经济的时代里，如果你有资金，但是缺乏知识，没有最新的讯息，无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大。

但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。

现在跟数十年前相比，知识和资金在通往成功路上所起的作用完全不同。”

李嘉诚强调：知识不仅包括课本内容，更包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素。

□　习惯的巨大作用力

好的习惯使人立于不败之地，坏的习惯能把人从成功的神坛上拉下来。

美国前第一富豪保罗·盖蒂对此有过深切的体会。

有个时期，盖蒂的香烟抽得很凶。

有一天，他开车经过法国，那天正好下着大雨，地面特别泥泞，开了好几个钟头的车子之后，他在一个小城里的旅馆过夜。

吃过晚饭他便到自己的房里，很快便入睡了。

盖蒂清晨2点钟醒来，想抽一支烟。

打开灯，他自然地伸手去找他睡前放在桌上的那包烟，结果是空的。

他下了床，搜寻衣服口袋，结果毫无所获。

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