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第2部分（第1页）

似的故事。

他年轻时是一名皮货商，因为工作的关系，他只得去一个与自

已有过冲突的猎户谈一些事。

史密斯利用一个在猎户家借住一晚的机会，

迈出了赢得猎户好感的第一步。

英皇爱德华七世是大名鼎鼎的外交家。

他也曾使出浑身解数去赢得就

任美国大使的约瑟夫？乔德的好感。

他与约瑟夫？乔德初次相见时，就态

度谦恭地请大使送他一张麦金利和罗斯福合影的照片，他因而达到了自己

的目的。

世界是丰富多彩的，人与人也是各不相同的。

可是，因为上面所说的

策略乃是迎合人类的一种普遍的需求而生，因此，它几乎适用于所有人，

而且效果显著。

不管是对待上司还是下属，陌生人还是亲友，满意我们的

人还是对我们不满的人，它都可以说是一剂灵丹妙药。

但是，在人际关系中，我们必须留心：人们身上所有的嗜好和习惯，

也是每个人与他人区别最明显的地方。

对这些人来说，与他们个人的特殊

爱好相关的小恩小惠才是他们最乐意给我们的。

于是，当我们请求他人赐予我们一些他们乐于奉献的小恩小惠时，我

们就赢得了他人的好感，也能使他们很高兴地注意到我们。

这就是成功人士所运用的众多感化他人的十分妥帖的方法之一。

但

是，如果我们能细心地观察成功人士所运用的这类典型的方法的话，我们

就会明白：成功人士使用这种方法时的诚恳是他们之所以能常常取得成功

的重要因素。

这种诚恳是我们也可以学到的。

正是这种诚恳的态度使得他

人轻而易举地对运用这种方法的人产生了好感。

如果你在运用这种策略时

表现得十分冷淡，反而会让人觉得你在使用技巧以骗得他对你的好感。

从中我们可以看出，当我们想让他人知道我们是真心地需要他伸出援

手之时，这种方法就成为赢得他人好感的绝妙方法。

满足对方的个性化需求

最近，有人在芝加哥的商界盛会上讲了一个有关会计升职的故事。

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