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第12部分（第1页）

诉了作者，扬是怎样处理这件事情的。

扬只是简单地退让了一步，他写信

给那位年轻人，说：“年轻的我们总会觉得他人根本不能全部认同自己的

工作。

可是，随着我们渐渐地成熟，我们会感觉到，其实，是他人过分信

任了我们。”

李？艾维是美国著名的顾问，他是一位很有见地的人。

查尔斯？什瓦

普、石油大王洛克菲勒以及其他许多声名显赫的大人物或公司，经常向他

咨询一些重要的决策。

前不久，他还非常妥善地处理了一个十分棘手的

事件。

当时，李？艾维正在英国，他想邀请著名的阿斯特夫人参加位于纽约

派克路的阿斯特利亚宾馆的奠基典礼。

阿斯特夫人说：“十分抱歉，你只是想替那家宾馆做广告才邀请我的，

我不能去。”

接下来，李？艾维的回答让她很是吃惊：“没错。”

但他又说：“可是，难道你就没有收获吗？借此机会，你可以接近更

多的群众。”

于是，他给她详细地介绍了这个典礼，说将会通过收音机向

全国广播。

而且，他保证只要她到场，她无须发表任何演说。

之后，他又

再三表达了他们的诚意。

结果，这些话让阿斯特愉快地应邀参加典礼。

从中，我们可以很容易地看出，李？艾维的方法之所以能产生作用，

就在于他从一开始就坦白承认了阿斯特夫人拒绝邀请的理由，在这一点

上，他作出了让步，随后，又迎合她的意愿，最终成功地邀请到了阿斯特

夫人。

斯朋特曾如此描述战时英国首相劳合？乔治的“圆融的劝诱术”

。

在

别人都以为他不会成功时，他总能取得胜利。

他懂得在适当的时候作出一

些牺牲，以赢得全局的胜利。

有时，甚至需要创造出一个让对方获得一些小胜利的局面。

我们可以

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