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第6部分（第2页）

比如，有人问：“据说隔壁要加房租，你掏了多少钱？”

“这个俱乐部的会费怎么样？你得付多少？”

这种人不是很冒失吗？

当然，这种过错是可以避免的，而找出一些可以让你占上风的问题也

是很容易的。

提问题，和用别的方法与人接近一样，关键在于你是否能找到一个合

适的话题。

比如说，我们该如何面对一个素不相识的人呢？这里就有很多

合适的方法。

李莲？爱可乐女士说：　　“每个人都喜欢谈自己酷爱的事情。

因此，你应该先问问他闲暇时喜欢干什么。

每个人都喜欢讲一件以自己为

主的事情，如果那个人是有汽车的，你可以问他所经历的险情中最危险的

是哪一次；每个人都喜欢发表自己的看法，所以，对一个你一无所知的

人，你可以问他对近来人们谈论的暗杀事件持何种意见。”

无论是商场精英还是社交名人，恭维他的最好方法就是：提出一个他

熟悉的问题，请他谈谈自己的看法。

另外，还有一个话题甚至能让最沉默的人侃侃而谈，那是一个任何人

都喜欢谈论的话题，也是一个最容易运用的话题，即：谈论他人。

一位知名的广告人曾说，人是“天底下最有意思的东西”

。

这句话几

乎就是一条真理。

我们对与自己相关的东西最感兴趣，其次就是与“他

人”

相关的东西。

当我们听到一些与我们相关的人的消息时，不管他是

谁，我们都会马上认真地听着，同时心里立刻就会有一些自己的看法。

如果在谈话中你已经无话可说了，可以运用一下这种简单的策略。

你

可以说起一个你们都很熟悉的人，如你们的朋友，以及社会上的名人，如

某个作家、运动员等。

总之，你应该选择一个能让对方感兴趣的人来

谈论。

第5章　让他人主动帮忙的心理策略

让他人不知不觉上套

著名漫画家纳斯特给威廉？鲁道夫？赫斯特画了一张让后者不太满

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