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第14部分（第1页）

历史上这些沉痛的教训，提醒你要随时提防小人在你背后下绊子、打闷棍！

□　小人比蚂蟥还可怕

余秋雨先生在一篇散文中曾提到〃小人〃的问题，他的意思是，英雄们在临终的时候，觉得最为痛恨的人不是自己的劲敌，他们往往从牙缝里挤出两个字：小人。

看来，〃小人〃不小，他们的能量大着呢！

他们可以做汉奸、叛徒，他们可能做出种种可怜的样子，以博得你的帮助，当你失去利用价值的时候，他们就可能反过来咬你一口。

蚂蟥的可怕之处是它以不经意的亲热方式去吸人血，小人比蚂蟥还可怕。

所谓〃明枪易躲，暗箭难防〃。

在人生的舞台上，时刻都有这种人存在，他们在各种环境中挖空心思地寻找漏洞，然后见缝下蛆，当蛆们长大了，爬上你的桌面时，那种滋味是很让人恶心的。

但是，他们做得非常巧妙，不到关键的时候，他们不可能让你知道蛆的存在，关键的时候，你就是知道了，也已经来不及了，这是他们最高明的地方。

这就涉及两个过程，一个是你先要鉴别对方是不是一个小人。

再一个你要研究孤立他的方式，生硬的方式不好，他们会因此记恨你，并想出什么莫名其妙的办法来陷害你，那就得不偿失了，所以，你要选择一个恰当距离，跟他们平等交往。

时刻小心警惕，倒不是因为你怕他们，自古邪不压正，可是，从古至今很多帝王将相也确实栽在小人的脚下，这种事从来都不知道上哪儿去说理，真刀真枪地干，无论失败还是成功，都是明明白白的。

可是暗箭就说不清楚了，来自什么方位谁射的，你可能永远都不知道，就是林肯、拉宾也不能幸免。

特别是知人知面不知心，有些人在你身边生活了好多年，你也没觉察到任何阴谋诡计的蛛丝马迹。

所以，你时刻都要穿好〃防弹衣〃，而且不要总是听某个人的话，这样才能或多或少地减少一些损失。

如果你发自肺腑地讨厌小人，那么在自己的为人处世中千万别沾染任何小人的痕迹，否则，你想重新做人都很难。

因为一个人如果在别人的印象中是小人，他基本上就已经走出了主流的行列，因为跟他不值得交往，谁也别上小人的当，他能把你卖了，你还替他数钱。

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做人做事有门道

第46节：第五章　人性本恶，不可不防（7）

所有的小人都研究人们的心理。

举一个例子来说，推销是一门艺术。

〃王婆卖瓜，自卖自夸。

〃商家若不自我推销，怎会赢得更多的顾客？而且这里也确有学问，推销者想在赢利的同时达到商品的宣传效应，必须谙熟对方的购买心理。

可是，这事让小人操作起来就不一样，他有办法让你不得不买他的东西。

于是，这艺术就显得有些走样儿。

我也曾经偶遇过一例：一个穿着整洁的北方小伙登门推销一种微型按摩器，因其几次声称〃免费赠送〃，不想伤害人家的热忱，我也就打开了门，在他详细介绍商品并恳请我帮他〃宣传〃的诚挚目光中，我同意〃试用〃他的商品，此时，推销者亮出了底牌：〃先生，十元钱方便吗？〃我知道自己莫名其妙地遭遇了小人，〃对不起，不方便！

〃明明说好免费赠送的，怎么不讲信用？其实，他们的心里最明白，在推销之前，已经对推销场景做过几十次的设想了，非让对方乖乖掏腰包不可。

你看，淳朴的老百姓一天天地上小人的当，是多么的容易！

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